1 / 80
文档名称:

大客户销售技巧(80p).ppt

格式:ppt   页数:80页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

大客户销售技巧(80p).ppt

上传人:DOC KING 2011/7/17 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

大客户销售技巧(80p).ppt

文档介绍

文档介绍:大客户销售技巧
1
训练理念:
1、空杯心态、重新认知
2、合理的是训练
不合理的是磨练
3、参与有多深,收获就有多深
4、点点滴滴、化入行动
2
销售团队舞
销售拜访
销售服务
需求信任度
需求信任度
谁最棒我最棒
谁第一我第一
3
课程大纲
大客户分析与开发
拜访前的准备工作
客户面谈沟通技巧
产品展示与成交技巧
4
一、大客户分析与开发
重要的销售理念
客户需求心理分析
准客户市场开发
猎犬计划和目标市场
5
重要的营销实战理念
问题:为什么销售效率不高?障碍在哪里?
销售=拜访+沟通。有效销售就是全方位、多媒体接触客户,面对面拜访最有效。
销售的实质是先服务再销售,培养满意忠诚客户群,留住老客户。
销售流程的两大关键是建立信任度、寻找需求点。
6
客户需求
心理分析:
内在需求外在刺激
自我实现
尊重与爱
社会交往
安全需求
生理需求
高级需求
低级需求
行为心理:刺激欲望购买平衡
7
需求的冰山
明显的利益
产品、价格、质量
隐藏的利益
关系、维护、交往
深藏的利益
情感、感受、信任
8
顾客购买心理分析
感受到的需求
信息搜索
评估选择
欲望
决定
结果平衡
刺激
顾客购买决策过程
9
专业销售新模式:
建立信任
发现需求
说明
促成
40%
30%
20%
10%
10

最近更新

2025年意外保险合同范本 33页

二零二五年度个人轿车买卖合同模板 9页

二零二五年度个人车辆代驾租赁服务协议 7页

2025年想要学习交谊舞应该怎么开始 2页

二零二五年度个人车位租赁合同协议书(含车位.. 8页

二零二五年度个人车位出租与停车场智能停车诱.. 8页

2025年儿童血液病护理实用指南与技巧 94页

2025年儿童营养补给攻略 67页

二零二五年度个人购房贷款合同(含物业费减免.. 8页

2025年惊蛰节气有哪些风俗 6页

2025年儿童脑瘫预防攻略全方位呵护宝宝健康 46页

2025年惊蛰的拼音是什么 2页

二零二五年度个人职业定位顾问服务合同 8页

2025年惊蛰吃什么传统食物习俗 6页

2025年惊蛰养生吃什么水果蔬菜 5页

二零二五年度个人租车合同,含驾驶培训课程 9页

二零二五年度个人租赁汽车作为公司客户接待用.. 8页

二零二五年度个人租房合同协议书——租赁房产.. 8页

2025年情人节高级单身文案 11页

二零二五年度个人知识产权交易居间合同 9页

2025年儿童病例分析与治疗策略 27页

2025年情人节营销文案推文精选5句 11页

二零二五年度个人猪场品牌授权及营销推广合同.. 8页

二零二五年度个人消费贷款服务协议 8页

二零二五年度个人消费信用贷款合同模板 8页

二零二五年度个人汽车租赁及维护服务合同 8页

2025年安徽省初中学业水平考试名校联考(一)数.. 2页

鞋子销售员工聘用协议 5页

我的大学梦主题班会 29页

2024年江苏泰州兴化市事业单位招考公开招聘历.. 241页