文档介绍：华中科技大学硕士学位论文摘要直销自世纪年代末进入中国后,就给人们留下了深刻的印象和较大的影响。直销人员的奖金制度是直销公司市场营销计划的最主要的组成部分,也是判断非法传销的重要依据之一。因此,研究直销就不可避免地要研究直销奖金制度。年眨裨和蓖ü恕督勾趵泛汀吨毕芾硖趵罚直鹩谕年月蘸日执行。两《条例》对“直销”与“传销”进行了严格界定,以区分两种完全不同性质的销售行为。但是,由于入门资金门槛太高和对多层次奖金制度的制约,在执行中也遇到了不少问题。现代意义上的直销是以直销奖金制度的诞生为标志的。直销奖金制度的结构分为四个演变过程,开始是太阳线制,然后到矩阵制,再到双轨制,最后到双轨加级差拥缱由涛。本文在对直销的概念、历史、现状以及直销中最敏感的奖金制度进行初步分析的基础上,对两个知名直销企业怖竞托率贝的直销奖金制度进行了比较分析。接着,论文重点论述了中国联通郑州分公司的直销奖金制度设计及其实施步骤。最后,论文总结指出了直销对企业的重要性与作用,分析了直销可能出现的问题,并提出相应的建议。期望本论文的研究能为诸如政府、研究部门、企业和直销从业人员提供一点参考。关键词:直销直销企业奖金制度
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日期:哆《车日期:砂矽∥日期:∥彳年独创性声明学位论文版权使用授权书年∥月摅日保密口,在——年解密后适用本授权书。本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。学位论文作者签本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于不保密日。朐谝陨戏娇蚰诖颉啊獭学位论文作者指导教师签名:,
华中科技大学硕士学位论文髀直销的概念直销在不同的国家和地区的定义不尽相同,根据世界直销联盟琖ㄒ澹毕是以面对面的销售方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范进行销售。直销有广义和狭义之分。广义直销是指无店铺销售,其有四种形式:备从O褪墙柚持置教謇聪鄄罚职ㄖ苯佑适邸⒛柯枷邸⒌话营销、电子销售和其他媒体销售。苯酉郏聪烈宓闹毕F溆腥中问剑孩僦鸹郏渤埔欢砸幌邸即销售商派销售员逐户蛑鸶霭旃销售,销售员先取得订单,后回公司办理送货上门服务。②家庭聚会销售,也称一对多销售。即销售商将自己或友人的家庭布置成为小型货品展示场所,然后邀请亲友或邻居参加,借此机会向在场的人介绍和推售货品。③多层次直销,即销售商通过销售员建立起来的销售人员网络来销售产品,销售商根据销售员本人的销售额和整个网络的销售额,对其进行奖励。远刍酰丛诖蠼中∠锏裙ü渤∷谏柰侗沂降淖远刍趸聪刍跗贰这些产品一般是轻便的日用品或零售食品。夯醴瘢捶穸韵笠蕴囟ǖ墓丝臀V鳎〈笃笠怠⒁皆骸⒀5任9物会员。会员可凭证向事前约定的商店购买打折商品,而购物服务中心付佣金给商店。本文所研究的直销形式是指狭义直接销售中的多层次直销,其最突出的特点是多层次的形式。其中也含有其它形式直销的特征,由于它是人们通常意义上的直销代名词,也最受人们的关注,所以本文将其作为研究对象。
,直销在中国、埃及、叙利亚、巴比伦以及印度等文明古国就已经很活跃。直销员和顾客进行商业交换的地方通常在集市上,将市场作为一个中转站,然后再逐村销售。这种朴素的直销方式一直保持着旺盛的生命力,而且直销渠道呈现多样化:有的直接在街道上销售商品,有的在摊位上或者商店中出售;还有的跟着军队辗转迁徙于各个地方。他们四处赶集,参加规模巨大的庆祝活动,平时则从一个村庄销售到另外一个村庄。公元世纪以后,世界经济迅速发展,商业机会大大增加,而直销经济也更加发达。中世纪的西欧直销员为兰偷纳桃蹈锩骱昧撕袷档钠痰妗4耸保路建设持续发展,许多新奇的小商品经由直销员从大城市销往小城市。—世纪,许多移民逐渐迁移到美国,移居美洲的欧洲人将直销带到了美洲殖民地。直销行业在美洲取得’了很好的成绩,直销也获得了长足的发展。.执庖迳系闹毕一般认为,现代意义上的直销最早萌芽始于世纪年代。这时,犹太人卡撒贝创立了直销方式。其实,早在年中国就已经出现了现代意义上的直销方式。中国的王星记扇