文档介绍：兰州职业技术学院毕业设计(论文)课题(本页楷体小三填写)所属教学单位专业年级学号姓名指导教师2009年10月10日兰州职业技术学院毕业设计(论文)开题报告一、选题的性质(√)应用理论研究()应用研究二、选题的目的和理论、实践意义三、课题研究的主要内容四、课题研究的方法、策略及基本条件五、课题研究的步骤和总体安排六、成果形式描述七、指导教师意见及指导安排指导教师签字:马军2009年5月8日八、所属教学单位意见同意开题负责人签字:左玉萍2009年5月12日兰州职业技术学院毕业设计(论文)选题审批表申报人所属教学单位设计(论文)选题名称课题来源课题简介:选题理由及准备情况:选题理由:准备情况:设计(论文)要求及所具备的条件:要求:具备的条件:指导小组意见:组长签字:宋龄霞2009年4月2日所属教学单位意见:同意选题负责人签字: -1- -2- -2- -2- -2- -3-、外汽车营销模式的对比 -4- -5- -6- -8- -9- -10-参考文献 11-我国汽车营销模式及发展趋势摘要在发展汽车营销模式时,我们必须重视中国特殊的国情,毕竟我国的国情与汽车发达国家相比存在显著的差别。首先,我国是一个13亿人口的大国,城乡差别大、各地发展不平衡,人均资源贫乏,人均消费与发达国家相比,还有相当大的差距。其次,城市交通状况虽大有改观,但还难尽如人意,加之政策的制约,汽车市场虽然发展很快、增长潜力巨大,但仍然不能满足国民经济发展的需要。再次,国内汽车生产企业规模小、技术水平相对较低、自主品牌缺失,且市场竞争又极为激烈,相对于我国汽车生产企业的投入和产出比来说,企业目前很难支付大额的营销费用。因此,中国汽车营销模式的建立必须要符合国情,要体现中国特色,而不能一味追求西方的模式。关键词:营销模式,竞争激烈,潜力巨大,,即营销理念、营销组织和营销技术。上述三个组成部分是相互影响和相辅相成的。作为一种“模式”,应该是一个有机的整体,不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。如果单从任何一个要素确定某种营销模式的合理性和先进性,很难得出全面和正确的结论。对于某一种具体的营销模式而言,营销组织和营销技术往往取决于营销理念。因此判定营销模式的孰优孰劣,关键在于为用户提供什么样的营销服务理念。从这个意义上讲,营销模式没有定式,因为每个企业在其发展过程中,它的营销理念也会因为主观、客观环境的变化做出相应的调整。由于营销理念的不确定性,使它不适合作为研究营销模式的分类依据,而营销组织就成了最直观的分类依据。按照营销组织的具体形式,现有的中国汽车营销模式可以分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营三种具有代表性具体模式。中国的汽车营销模式由国家计划分配体制开始至今,已经有了长足的发展。在市场经济体制下,消费者在汽车营销模式的优胜劣汰中起到了一定的积极作用,随着消费者需求增长和变化,产生了汽车信贷、汽车租赁、二手车交易、汽车置换等新的营销技术。同时,汽车制造企业和汽车流通企业也越来越重视消费者的需求,越来越多的企业把满足消费者的需求作为自己的营销理念。然而,消费者在汽车销售环节中还属于弱势群体这仍是不变的事实。因此,消费者对企业营销理念的影响还不足够强,大多数企业对普通消费者的服务意识还需要加强。在现在的汽车营销体系中汽车制造商实力最强大,对汽车营销模式发展的影响力也最大,从汽车制造商授权的汽车4S专卖店,到有形的汽车交易市场,再到汽车连锁经营,汽车经销商是在汽车制造商制订的规则下生存,这些现有的汽车营销模式都在汽车制造商(国内、国外、合资)的牢牢控制之下。随着WTO完全开放期限的临近,资金雄厚、管理经验丰富的大牌国际汽车金融集团必将给中国的汽车营销以巨大的冲击,中国的汽车流通企业在这种冲击之下将重新洗牌。未来中国汽车营销模式的发展趋势是:汽车经销商将倒向消费者一方,汽车制造商将逐步失去对经销商的控制权;汽车经销商将进行大规模整合。,中国的汽车消费者过去很长一段时期都是国有企业站绝对主导地位,在计划经济体制下汽车一直是作为生产资料由国家物资部门进行同意分配,存放汽车的成品仓库称之为国库。其间承担国家物资分配的执行机构主要就是中国机电总公司。20世纪80年