文档介绍：电信公司重点业务工作完成情况

电信公司重点业务工作完成情况
2013年在招远市委市政府的领导下,全面落实科学发展观,招远电信坚持“两手抓,两手都要硬”的原则,一手抓生产经营,一手抓团队建设,全面完成了上级下达的经营目标。主要体现在以下几个方面:
一、终端引领,做大移动市场为主导。,,占比50%,新增移动用户同比增长了46% 。
二、统一思路。学习并坚决贯彻李总指出的“以移动业务发展为核心,以智能终端为抓手,以渠道效能提升为关键”的经营思路。形成“凝成一股绳,下好一盘棋”的发展合力。
三、解决终端供售一条龙。将易天公司成功引入,从而为乡镇支局及中小代理商解决了终端供货及部分资金流的问题。
四、突出产品差异化优势。
“买智能机送宽带,交宽带费送智能机”营销思路得到了很好的落实。宽带融合业务占比接近了30%。
五、广建网点,做好布局。基于不同的细分目标市场,特别在农村市场上按照“1234”思路进行了布局,建立了不同类别代理渠道。13年新增行销渠道3处,实体渠道市区2处,乡镇4处,集约化包片代理商4家,二级代办点 67 家。截止到目前,总计渠道157家。月发展用户5户的 48 家,占比31%。
六、注重用户级营销的不断深化。一年来,我们重视转型智能机的规模上量,组织营销采用“五步法”。在政企集团中建立和不断优化“种子”,全年在政企集团中共累计发展智能机683户。
七、注重网格化管理。首先按网格化要求搜集整理集团客户资料,有的放矢,由于网格化资料整理准备较好,加上有效利用商机系统,使得政企工作得以稳步推进。
八、网络建设提供发展前提。2013年新开通基站3个,,完成全部基站自有传输接入。,新开通覆盖用户12320户,其中城区小区改造扩容5070户,乡镇开通7个村XX户,城区及城周边村5240户。
九、以考核为统领强化管理。在广泛征求员工意见的基础上,以数据量化为主要衡量标准,考核设立项目仅仅围绕市分的重点工作,在不同营销阶段进行微调,突出岗位职责。