文档介绍：啤酒推销策划书根据xx啤酒20XX在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20XX年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析一、竞争对手分析 1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点 a、保证产品质量。 c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售。 b、本地产品,长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。策划时间:20XX-6-24 d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力 f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利 2、有关xx啤酒的广告效果调查,表明了以下数据: a、传达率。% % b、喜好度。喜欢xx啤酒广告的占50% 一般的占48% 喜欢的占2% c、信息: 电视。通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。二、潜在市场展望 l、四川作为内陆最重要的地区,当地给我们提供了最优良的销售环境 2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。 3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。 4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。三、开拓四川市场的重要性 l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。 2、四川推销xx啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力发展。四、广告定位一、市场定位以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。二、商品定位高品质、低中高的酒饮品。。一、广告目的经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市场。二、广告分期 l、扩销期(20XX年4—6月),主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解xx啤酒,在去年的基础上扩大市场。 2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。 3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。五、策略建议 l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考) 主体广告。直接宣传产品,常年刊播。 a、从商品角度切入·真正的实力派。·因为太好喝,它常被冷落。·多出来的“时间”,就来xx啤酒吧? b、从世界杯角度切入·足球***就是xx啤酒”。·xx啤酒,就是兄弟、朋友的。·告别枯燥、无