文档介绍：合同的分类公司执行合同:即是以公司资源和能力在省市局及其它单位签订的合同个人自揽合同:即是以业务人员自身的资源和能力在市,县局及其它单位签订的合同执行合同的流程公司方面接到省市局单位招标信息的邀请——了解招标明细——根据公司情况买定标段——客服部询价制定成本价——定价后制做标书——按照招标方规定时间交完标书——开标——招标方定标——签订合同——执行人员按照合同要求时间发货——公司开票——执行人员到招标单位办理回款到公司账户自揽合同的流程业务人员了解客户方工程需求——了解采购明细报与公司客服部——客服部询价制定成本价——业务人员以公司报价规定的权限报价——与客户方谈判报价及交货和回款时间——签订合同——按照合同要求时间发货——公司开票——业务人员到招标单位办理回款到公司账户。销售礼仪销售前礼仪:首先要接近客户,建立亲和力。包括直接拜访和电话拜访。销售中礼仪:在获取采购信息后,充分与客户沟通,处理好提出的异议,达成一致后签订合同。签订合同时应注意合同明细的完整和交货时间及回款时间的约定。销售后礼仪:执行完一笔合同后,应与客户经常拜访保持沟通,以促成下次销售。周口业务部: