文档介绍：山雨已来风满楼--晋江休闲服装暗战
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兄弟之争
在晋江,做衣服的洪门是服装行业家族企业的代名词。进入90年代,洪门在服装行当日渐人丁兴旺,在英林镇打造出两个新锐品牌。
在英林镇的九三路上,劲霸和柒牌相距不过几百米,来往却没有想象中那般紧密,也似乎闻不到竞争状态的硝烟味儿。而洪家兄弟几经历史变迁,虽然彼此都称目前竞争对手是谁并不重要,但在近十年“产闽货,树名牌”的浪潮中必然是暗自较劲。从洪肇设对两家合并的看法可见一斑:“两家分开做,中国服装界就有了两个名牌,就可以同时在一个地方开两家专卖店。”简言之,劲霸和柒牌分开有利于在竞争中各自壮大,两家目前的当务之急还是强化自身竞争优势。
洪家的裁缝铺子在1984年终于注册成立公司,命名柒牌,“柒”含指洪家七兄弟,而当时其实办公司的只有老四、老六和老七。柒牌的突破在于1987年引进日本兄弟缝纫机,此后就成为英林村二百二十五家纺织、服装加工铺料企业中的佼佼者。1988年四哥因病退休回家后,柒牌的掌舵者就是现任董事长的洪肇设和总经理洪肇奕,并在1998年引进700万美金主打西服,柒牌自此声名显赫,,集团下设柒牌时装、贸易、织唛、计算机系统工程等四个公司。
相比起来,劲霸是后来势猛,原晋江英林新艺佳丽服装二厂1993年与香港劲霸贸易公司合资成立福建劲霸时装有限公司。当时已年近50岁的二哥洪肇明老骥出山,带领劲霸主攻休闲夹克市场,。劲霸现投资有上亿元的经编织造公司,及广州的一个鞋业公司,并筹备成立一家外贸公司。目前,董事长洪肇明实际上已完全放手给儿子经营,年仅33岁的总经理洪忠信已成为洪门新一代的掌门人,其妻洪金京现任劲霸的生产副总,兼管采购和财务,是英林镇赫赫有名的服装界女杰。
洪门新生代
劲霸的营销工作由总经理洪忠信直控。早在去年初,劲霸成为“中国连锁经营协会”会员,并将其连锁管理模式延伸,爆出所谓全新营销策略,并号称是福建省内服装行业第一家。特别针对经销商鉴于库存热衷打折,新品上市宁可推旧也不推新,形象难建立,服务难到位的问题而生的对策。
2002年4月,劲霸夏季新品上市,公司同时宣布实行新的营销模式,由原来的买断代理制转为佣金代理制,也就是说把以往的代理商和加盟专卖店定货、买断经营、获取高利润并承担高额库存风险的经营模式,转变为代理商和加盟专卖店按公司全国统一零售价格经营,不得加价销售或打折销售,并在月底按销售清单结款,并得到一定比例的销售佣金,而所有的库存风险由总公司承担。
新模式一出台,在业内引起很大的争议,很多同行戏称劲霸实行的是“要促销又不打折,要承担库存又不回避风险,要大打广告又不提价”的“矛盾模式”。消费者和代理商也是疑惑重重:消费者顾虑的是会不会在价格中加了水分,损害了他们的政党利益,而经销商则担心公司能否承受这么大的风险,能否保障专卖店的正常利润。
事实上,对于实行新的营销模式,洪忠信是有着自己的深思熟虑的。现在的劲霸已经完成了原始的资本积累,公司也没有任何贷款和外债,生产能力与建设规模在晋江也是超前的。这是能够采取新模式的硬件。而新模式的意义在于承担了全部风险,使专卖店能集中全部的精力,把工作的重点放在对顾客的服务上,