文档介绍：呈送:天津奥林匹克花园营销策划部
由:合富辉煌房地产天奥项目组
文件名称:天津奥林匹克花园二期一标段产品推介会方案
时间:2005年10月28日
文件编号:天合策字2005天奥项目081号
“冬季运动联谊会”
天津奥林匹克花园二期一标段产品推介会方案
前期工作回顾:
“健身会籍”共发售240余张;其中金卡141张,银卡100余张;
天津奥林匹克花园二期一标段获取土地方案确定,获取土地的手续于11月初完成;
房交会天津奥林匹克二期一标段正式亮相,同时二期一标段示范区及示范单位对外开放,10月7日起二期一标段示范区及示范单位已关闭;
随二期一标段正式亮相,除具体交房时间及单价外,装修及配套标准、园林景观、户型面积口径均已确定并已对外释放;
一期剩余样板间竞价销售活动圆满完成,竞价销售房屋成交均价为5300元以上。
活动目的
以社会关注度较高的营销事件达到项目正式亮相的效果。
通过宣传奥林匹克花园全国品牌发展回顾,结合新的项目即将销售,将奥林匹克花园品牌的优势元素如规划、产品、园林、人性化物业等理念贯穿始终,增加意向客户对项目的认可度。
通过“健身会籍”客户填写的意向户型调查,获取即将参加选房活动的“健身会籍”客户对户型偏好的数据。
并通过推介会对项目的介绍促使非“健身会籍”的A级意向客户尽快转化为“健身会籍”客户参加认购选房活动。
活动主题
(1)天津奥林匹克花园全国品牌介绍
(2)天津奥林匹克花园二期一标段产品推介会
(3)天津奥林匹克花园二期一标段认购选房活动信息释放
(4)天津奥林匹克花园业主冷餐联谊会
(5)联谊会中“健身会籍”客户填写意向户型调查
活动部署
时间
11月12日上午
09:30 开始入场
10:00 正式开始
12:00 活动结束
地点
集贤百悦大酒店会议厅
场次安排
推介会定为三部分
第一部分:10:00——10:40
第二部分:10:40——11:20
第三部分:11:20——12:00
人员邀请
开发商:
a、天津奥林匹克花园领导
b、规划顾问、户型设计单位专家、园林设计单位专家、装修设计单位专家及物业公司代表
客户:
a、“健身会籍”客户持邀请函参加
b、非“健身会籍”的A级意向客户持邀请函参加
合富方:
a、销售代表
b、工作人员
媒体方:
a、活动主持人
b、媒体记者等
5、人数预计
1、“健身会籍”持卡客户200人
2、非“健身会籍”的A级意向客户50人
3、工作人员(天奥、合富)40—50人
备注:
每张邀请函只允许2人次入场
(提交客户名单时间—11月8日确定人员名单时间——11月8日)
(试讲准备会召开时间——11月10日地点:天奥会议室)
6、邀约方式
11月1日—11月7日,电话通知“健身会籍”持卡客户200人
及非“健身会籍”的A级意向客户活动的时间、地点、内容及领取请柬的时间地点
11月10日之前,由发展商确认邀请所有相关部门的嘉宾
11月9日、10日、11日三天开始向确认参加活动的客户发放请柬
7、形式
产品推介会形式穿插以节目表演、现场抽奖活跃气氛及冷餐联谊会
8、格调
轻松、高雅、休闲
9、内容
(1)奥园品牌简介
中体产业介绍
全国奥园项目介绍
天津奥园项目简介
(2) 天奥产品介绍
规划设计简介
户型设计简介
园林设计简介
装修设计简介
(3)物业管理
配套情况如交通(地铁、公共交通)教育(幼儿园、小学、中学)生活方便度(商业街、超市、菜市场)
物业服务内容(服务项目、管理机制、服务程度、物业收费标准)
(4)运动城
体育设施、运动项目、业主的消费优惠
(5) 现场客户抽奖活动
(6)小型娱乐表演活动
(7)销售人员解答客户咨询并组织客户填写意向户型调查.
四、活动流程
开发商姚总
开发商姚总
幻灯配合
主持人宣布推介会开始
领导致辞
主持人介绍奥林匹克花园全国连锁品牌
介绍二期规划、配套
介绍二期户型设计理念
介绍二期园林设计思想
设计院
园林设计院
组织客户填写意向户型调查
主持人宣布冷餐会开始
销售代表
主持人讲解认购选房活动的相关规则事项
A看房巴士接客户回示范区继续参观
B同时宣布推介会结束
天奥巴士
销售代表
销售代表跟进客户参观示范区
活动结束
开发商顾问
第一阶段准备阶段
时间:9:30——10:00
内容:会场最后布置、客户入场
人员入场:天奥人员、合富人员、礼仪人员
第二阶段奥园品牌简介&规划设计介绍
时间: 10:00——10:40
流程:
时间段
内容
发言人
10:00—10:02
宣布开始及介绍嘉宾
主持人