文档介绍：一、任务概况随着现代人们生活水平的不断提高,会展业、休闲旅游业迅速发展起来,人们越来越追求健康的工作、休闲、生活方式,放松心情,充分的享受大自然给人们带来的美好感受! 同时生态旅游项目是发掘资源、利用资源优势的健康产业,前景广阔。山庄占据优越的交通地理位置,将打造一座集商务会议、拓展培训、军事体验、休闲,娱乐、观光、夜营、度假为一体的山庄,并严格校照国家法律、法规运作。在此次策划项目主要以下几点为点策划:一、围绕游客“会议、培训、吃、住、娱”几个环节,完善山庄的基础设施和军事化特色的拓展设施和设备,提升了建设档次。二、对该山庄的定位。具体说来就是想将其建设成为一个以商务会议、拓展培训和休闲度假的综合型为主导的,例如商务、休闲、射击、健身、垂钓、采摘、野营等等,所以说定位是最主要的,也是出发点。三、提升整体的服务水平,利用原环境的尽量利用,创造更具特色的环境、设施、设备,在加上超星级的服务更是让人们产生品牌忠诚。二、营销现状分析1、商务会议作为一种新的经济现象和经济发展的新增长点,会展业(会议和展览)已经被我国众多大城市列入重点发展的行业。不少的休闲山庄,但是只是纯粹的游玩,不能严密的将商务活动和游玩结合起来。2、拓展培训现今企业的进步依托的不是个人英雄主义,而是高度互动、高度合作的组织;现代企业的竞争,从某种程度来说是企业整合能力的竞争,是员工队伍整体素质的竞争,拥有一支积极进取团结合作的员工队伍是企业取胜的法宝。从而促使拓展培训业的迅猛发展,军事化特色的拓展培训及活动,能得到企业与个人高度推崇!3、生态休闲生态休闲游成为时尚农业生态休闲游以其返璞归真的体验,能吸引了大量来自“钢筋水泥丛林”里的游客,成为一种新的休闲旅游度假时尚。三、营销策略(一)市场定位综合了商务会议、拓展培训、作战体验、健身休闲、池塘垂钓、果品采摘、别墅住宿、农活体验、绿色餐饮、观光旅游于一身的综合性旅游休闲山庄。主要是针对人群:有消费能力的中高挡消费企业及个人,对农村田园生活的强烈向往的人群。创立山庄品牌。(二)产品策略设立适合不同消费人群的主题活动1、核心产品:商务会议、拓展培训、旅游度假(1)商务会议将商务的活动和休闲度假结合起来,企业可以组织来生态休闲山庄来进行商务的洽谈,在度假的同时又可以将商务洽谈结合在一起。将现有的会议室进行升级强化,可根据客户要求安排合适的场地,提供专人、专场服务。将抓住会议培训高峰期(三个月的年会集中期)。(2)拓展培训打造军事化特色的拓展培训,将拓展培训分为真人CS、团队拓展、企业内训、射击几个类型。拓展训练将采用新型、新颖的现代化装备,前期将会和各个拓展公司进行合作,以提高知名度及客流量(团队人数必须在20人以上才能开团签约)。真人CS以团队作战加上战争剧情展开,体验价为398元/人/天。射击俱乐部应以会员形式推出,目的建立长期稳固的客源。2、不同人群的不同活动(1)特色餐饮可根据不同的人群安排不同的绿色健康生态餐。在饮食方面推“新”、“奇”、“特”,以健康特色为主。“新”为新鲜,提供新鲜生态的原材料;“特”不光特在单一的菜系上,也特到团餐、特色宴席等;“奇”为新奇,打造限量供应的独特菜肴。(2)度假休闲活动针对那些想要度假休闲的人群。特色度假别墅、星级宾馆或野外露营随便你居住。你可以在里面过过上像家一样的生活。在夏天这里是很好的避暑胜地,节