文档介绍：女性内衣店经营攻略技术大全
内衣理念
内在文化是一个最通俗、也是一个最艰深的命题。它涉及我们的生活方式和意识观念的多个方面。
内衣是时尚、迷人、实用、舒适、必要、诱人、愚蠢的代名词,一很难想象还有什么其他的东西有如此强大的力量和如此之多的含义。内衣的发展是神秘而令人困惑的,它的最初源头我们现在很难判断,但不可否认它是个时代女性身份和地位的晴雨表。在内衣的发展历史中,无论禁锢也好,释放也好,内衣的魅力是深邃而久远的。
内衣最初只是给贵族女性定做的,随着社会的发展,女性内衣从最初的宫廷御用、裁缝作坊发展成密集型的生产企业,再发展成垄断集团,进而产生品牌文化。一些知名的内衣品牌,如“密探”、“维多利亚的秘密”等,所有这些均对内衣的发展起到了推波助澜的作用。
经营全攻略
随着人们生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求。不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道。一些内衣品牌的价格更适合专卖店销售这种模式,而且一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争远没有成衣外套市场那么激烈,因此很适合创业者投资。
主要是面对那些爱美的女性消费者。
.暖灯和射灯:暖灯照射出来的光线不会改变服装颜色,适合用于给服装打光;射灯折射的光线耀眼明亮,能使整个店铺光彩亮堂。
.展柜、钢架
.挂衣服的衣架、挂钩
.固定衣服用的针、夹子
.镜子
.模特模型
.熨斗
.选址很重要—酒香也怕巷子深
通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街,位置肯定不能太偏僻,而且所选位置必须是目标消费人群经常出现的地方。
品牌—你的价格你做主
品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷。而且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。
.精挑细选—适合的才是最好的
不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不相同。比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的;而南方女性娇小玲珑,则小码必定畅销。冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节的时候红色必定是畅销色。所以,确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,缩短顾客的挑选时间,增强顾客对产品的好感。
合理利用终端促销
终端促销对女人永远是法宝。有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客之间的感情,拉近你和顾客之间的距离,同时也是你经营产品维持稳定价格的良好借口。
对于一个小的专卖店来说,你可以在主要街道拉些促销活动的告示横幅,或在店门口做个灯箱,或在人流集中地段派送些小单张、优惠券。如果你想很快聚集人气和提升知名度,可策划,一场橱窗秀,请一两个模特做产品展示,利用当地媒体进行一番炒作报道,就能很快地达到效果。
经营小贴士
一、店面设计上体现你的形象和品位
专卖店不像可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,既要突出品牌的风格、氛围又必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。
二、及时清理库存产品
做生