文档介绍：意大利运动服饰---Lotto广州上市案
我们是如何为lotto国际品牌进行区域市场推广的
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lotto是什么
对市场环境的冷静审视
我们坚信Lotto会打动市场,但凭什么
策略来自于对消费者的准确界定
高校三人足球赛
立体宣传火力
有令人振奋的战果,也有令人扼腕的叹惜
二、对市场环境的冷静审视
论知名度和品牌形象积累,lotto与其他先来一步的国外品牌相比不可望其项背。首先来看两大巨鳄耐克与阿迪达斯。耐克凭借其深入各种体育运动领域的巨大实力,在广州市场占有近37%的市场份额,同时,耐克规模庞大的广告投放,使其品牌影响深入人心。阿迪达斯在广州的市场占有率也超过10%,而且,阿迪达斯通过对中国男足、女足的全面赞助以及邀请众多体育明星作为起形象代言人,在年轻一代的心目中享有相当高的口碑。接下来就是国产品牌李宁和康威的天下,作为这些品牌的大本营,广东市场向来都有不错的业绩。
综观以上几大品牌,都具有如下几个特点,首先是市场稳定,短期内很难憾动其完善的市场根基,其次是知名度高,在青少年中几乎是无人不晓,再次是品牌资产积累丰厚,他们基本上都形成了自己的鲜明个性。
而lotto在中国大陆的市场,却困难重重。首先,lotto在中国市场,没有厂家强有力支持,是一个完全的经销商代理品牌。虽然广告推广有利于所代理产品的直接销售,但与制造商相比,代理商面对的品牌众多,分摊到每一个品牌上的推广经费就会相对紧张;其次,经销商经营一个某品牌,只是从利润的角度出发,而不会从厂家的角度考虑如何去长线规划、壮大品牌,而且只要品牌在运作上有一丝失误,经销商就会为避风险而降低投入;再者,香港骏星贸易有限公司虽然选择广州作为推广的切入点,但他不具备统一的品牌管理和市场预测能力,也无法动用较大人力物力进行市场研究,他更关心的是广告与投入之间的比例关系会到什么程度。此次对lotto品牌的推广,给我公司的市场把握和策略运用能力提出了很高要求。既要取得满意的即时广告效果,又要严格在预算中控制成本,而且客户也希望对其品牌的积累有所帮助,宛如要在狭窄的空间里进行一场高水平的足球比赛。形势不容乐观,lotto想在迅速吸引目标群体的注意,惟有出奇制胜一条路可以选择。
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