文档介绍：意大利运动服饰---Lotto广州上市案
我们是如何为lotto国际品牌进行区域市场推广的
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lotto是什么
对市场环境的冷静审视
我们坚信Lotto会打动市场,但凭什么
策略来自于对消费者的准确界定
高校三人足球赛
立体宣传火力
有令人振奋的战果,也有令人扼腕的叹惜
四、策略来自于对消费者的准确界定和在执行上的整体把握
在当前产品同质化越来越高、信息日趋繁杂、消费者越来越多样化的年代,产品的优势并不决定它的市场,能否成功推广还要取决于消费者的需要。为此,我们对广东地区进行了详实的消费者调查并最终确定我们的推广策略。
大学生作为新新人类的杰出族群,消费观念感性而讲求实际、前卫且不太定型,接受新品牌、进行品牌转换的可能性较高,这一点在广州这个观念开放的沿海城市表现得尤为突出,此为第一点。第二,大学生大都追求个性化消费,在耐克、阿迪达斯充斥校园的情况下,以黑马姿态出现的lotto给人以独树一帜、前卫时尚的印象,能较快树立lotto的品牌形象。第三,品牌对于高素质的大学生来说,意义远不止身份的象征这么简单,他们更希望通过品牌来自我表达,向世人展示一个与众不同的鲜活个体。第四,这个群落是未来十年中的主力消费群体,抓住他们的心,就等于为未来十年的品牌推广铺垫了道路。
我们可以利用的现有资源又有哪些呢?
首先,从产品本身来看,lotto所赞助的球队和球星在大学生心目中都可谓神交已久,这是一笔巨大的而容易被人忽视的品牌资产,完全可以好风凭借力,为推广送上一程。
其次,广东做为我国传统的足球强省之一,向来足球氛围浓厚,广州市的大学生足球也具有相当高的水准,