文档介绍：意大利运动服饰---Lotto广州上市案
我们是如何为lotto国际品牌进行区域市场推广的
目录
lotto是什么
对市场环境的冷静审视
我们坚信Lotto会打动市场,但凭什么
策略来自于对消费者的准确界定
高校三人足球赛
立体宣传火力
有令人振奋的战果,也有令人扼腕的叹惜
提及运动服装品牌,年轻一代马上会想起耐克、阿迪达斯等这两大国际巨头,此外,以李宁为旗帜的民族品牌也会在其脑海中占得一席之地。近年来,国内外运动服装品牌对市场的争夺愈发激烈,众多国外知名运动服装纷纷抢滩中国市场,lotto即是其中的一艘重量级舰艇。2000年9月份,由经销商代理的lotto品牌进入广州市场,我们所面临的工作就是如何迅速抢夺消费者的眼球,让lotto在重兵包围之中脱颖而出。
一、 lotto是什么?
尽管国人对lotto颇为陌生,但实际上不管是其发展历史还是其在国际市场的影响力,lotto均是运动服装中的一大豪门。Lotto1970年起源于意大利,一直在足球领域占据重要地位,其技术含量、品牌影响和资金实力在欧洲丝毫不亚于其他品牌。
90年代,lotto进入中国市场,但所谓进入,仅仅是依靠大中国地区的总代理——香港骏星贸易有限公司在全国各地开设的代理机构。全无一点广告推广支持,消费者对产品的认识仅仅停留在终端售点中的POP和店员的推荐。
1999年开始,中国大陆的运动品牌犹如雨后春笋般蓬勃发展,李宁、康威等品牌的声势逐渐有超越外来品牌的趋势,如果不进行及时推广,lotto将被甩出竞争的跑道。于是,2000年,香港骏星贸易有限公司从广州着手,开始对lotto进入传播推广,想通过对广州的切入来占领市场制高点,达到全国推广的目的。
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