文档介绍：1+1美发管理软件静看美发行业的商业发展模式
美发行业的起源与发展
美发是由清朝的剃头,到现代的理发、理容、发型设计、烫发演变到现代的美发。实际上美发的发展史完全离不开时尚和美发产品的发展进步。相对于日常需求性与市场份额来说,应该是美发、美容、美甲、婚纱,可以说美是发开始的一点也不为过。
这些年美发行业得到迅速的发展,但与美容市场一样,存在着准入门槛低,出发点低大市场小行业等诸多问题。各美发店展天铺地,真正做出规模效应与市场品牌的美发店却是少之甚少,研究其原因,还是对于行业的商业模式与行业特性深入发掘不够。
美发行业如何做大做强的SOS:
美发行业是最适合做连锁的一个行业,连锁被称为二十一世纪最佳的商业模式,涉足最多就是零售业、餐饮业与服务行业。而美发行业则是首当其冲,与洗脚浴足都能形成一个行业,形成最大的连锁品牌,美容发展较美发发展晚的多,现在也若干全国连锁。可是美发行业目前全国连锁少之又少,零星个别,尚不成气候,不过局部连锁已经初见端倪,这为将来美发行业全国连锁打下基础。在中国,一劳动密集型的企业,目前是做好连锁的规模才有效应,效应才全占市场,市场才能造品牌,品牌才能上市融资发展,发展才能是企业基业长青,但连锁发展从“头”开始,美发行业的发展应该由单店经营一局部垄断——连锁发展,目前,美发连锁是中国服务中最大的蓝海。
美发单点(门店)的业态:
随着市场竞争的白热化,美发店的发展也将迫在眉睫,从美发店的业态来讲,个人以为可以分为以下三类:
一、街边美容美发店:主要是洗剪为主,烫染护为辅,前者占到人数的七八成,这种店某一程度上是赚辛劳钱;
二、美发的专业沙龙:以洗剪吹拉烫染盘为主,还辅以形象设计,主要针对高端顾客,收费高、服务好、环境佳。
三、美容美发综合店:美容美发两者都经营,相互促进,相互补充。但是经营项目跨界,相获得顾客认知有一定的难度,目前也有做的相当不错的店采用这种方法。
美发店(门店)的盈利模式:
一、核算门店的本钱、营业额、利润、盈亏平衡点分别是多少?
二、天天要进多少人?赚钱项目有哪些?留客项目有哪些?顾客分别是什么人?主顾客、活动顾客比例?主顾客到店的一年频次?
三、如何朝连锁发展,连锁取利又是什么?直营、特许,自由各自的取利点是什么?
美发店(门店)的销售模式:
一、现在很多美发店也学会预售的方法,即通过销售卡项来把顾客锁定,通过打折让顾客觉得优惠,很多打折到四折、三折,(当然也分项目,也打折,也有不打折的),但是题目是固然美发本钱相对低,但是收费也不会很高,利润只是相对高,假如打折过低,利润空间也很难保障,本人以为:赠予是一种最好的方法,把美发项目拆分开来,通过赠予服务项目与产品诉求来引导顾客成交。
二、成立会员制,会员积分,把开卡打折吸引到会员积分上来,顾客还可以升级,服务升级,带新顾客升级,全家会员制,积分转让制,来把顾客长期锁定。假如洗头做为一项增值服务,估计很多顾客会接受,如开一张卡2800元,可以提供洗头(头部调养)80次(或全年不限次数),当然只限本人享有。
美容美发店如何有效链接:
1、美容美发店应该增设形象墙,气派整体,形象墙后是企业名称、LOGO,接待职员分区引导,如左边门进美容区,右边门进美发区,不要顾客一来就觉得店里乱糟糟的环境,五颜六色头发的发型师;
2、美发