文档介绍：富士宝市场走访报告
记录:
市场走访中的所见所闻所想
探讨:
执行:
每个细节的准确性与可行性
将每个落实的决策付诸实践
产品
人员
终端
推广
售后
行业
品牌
展开探讨的框架:
【探讨开始】
产品
推广
终端
人员
售后
行业
品牌
不容乐观的电磁炉行业现状:
行业发展快速,价格/赠品战激烈,电磁炉利润率降低,厂商艰难;
美的依托其家电背景优势完成电磁炉行业布局,开始进行行业“洗牌”,推出多款低价位主销机型,进一步压低其他主流品牌市场生存空间;
杂牌电磁炉广泛渗透二三级市场,在低端市场威胁主流品牌市场份额。
产品
推广
终端
人员
售后
行业
品牌
富士宝业内知名度高、但市场知名度低;
大部分片区经理、代理商、导购员乃至部分老顾客均反映富士宝缺少品牌推广力度;
现终端销售基本依托终端导购拉动与富士宝多年累积的人际口碑进行,与美的相比,达成销售的难度大、成功率小;
导购员反映,经讲解后,顾客仍因没听说过富士宝而放弃购买富士宝电磁炉的事情时有发生。
指名购买率低,市场对品牌建设的呼声最大:
品牌力是竞争突围的关键
【探讨小结】
在当前行业状况下,只有快速确立富士宝品牌体系、并加大推广力度,才能向上抗衡美的、向下摆脱杂牌干扰,占据和强化消费者认知。
赠品管理
导购有话说
电磁炉新品研发
产品品类规划
产品相关 探讨内容
从总体趋势上看,电磁炉作为家庭烹饪辅助工具的功能正在日趋完善;
相当一部分消费者,已历经尝试、摸索及至完全取代燃气灶,进入无明火时代;
影响电磁炉完全取代燃气灶的客观原因,除市场推广与消费者接受过程的因素外,一个重要的因素在于电磁炉产品本身的使用瓶颈。
电磁炉主销产品
产品
推广
终端
人员
售后
行业
品牌
赠品管理
导购有话说
电磁炉新品研发
产品品类规划
市场走访 产品相关
电磁炉主销产品
拓展、丰富产品线的品牌远景必要性
长远来看,较丰富的产品线,可以有效均摊生产营销成本、加大与渠道、代理商的“议价能力”、提升消费者对品牌实力的信心;
那么,继电磁炉与无级变压锅之后,富士宝在小家电领域新的产品品类应该是什么?
富士宝是否可以以电磁技术为源点,研发更多新产品品类?如电磁电饭煲?电磁不锈钢水煲?
产品
推广
终端
人员
售后
行业
品牌
赠品管理
导购有话说
电磁炉新品研发
产品品类规划
市场走访 产品相关
电磁炉主销产品
统一展示序列、统一卖点讲解、统一物料配发
目前,电磁炉产品型号虽多,但主销机型有限且集中,各地经销商在展示、讲解乃至价格方面均有较大出入,缺乏规范和标准,呈一锅粥的现状;
我们已经建立终端样品陈列标准;
那么,是否可以在此基础上进行主销机型产品卖点的统一提炼、规划,统一下发主销产品培训文件,并为每个主销机型配发产品单页/折页展示宣传物料?
产品
推广
终端
人员
售后
行业
品牌