推销过程与顾客之购买心理变化七阶段.doc

文档介绍：推销过程与顾客之购买心理变化七阶段推销四过程决定:(明天进货二打卖卖看)比较:(价钱:(价钱呢?折扣多少?)确信:(还是这三种样式最好!)欲望:(无论如何我要进货)联想:(25-35岁的顾客会愿意试式,对了,它还有内裤外穿功能)兴趣:(原来是印花格子裤,看起来蛮新潮的,我仔细看看)注意:(这件内裤与众不同)购买心理七阶段(以零售店购买内衣裤,试销为例)1、2、3、4、5、6、7、善后缔结商谈卖演接近准备前一、二、三、四、五、