文档介绍：品牌打造计划书打造强势品牌的发展计划书目前市场环境概况当今的鞋服市场,可谓到了生死存亡之秋。很多企业大量库存。惊人的欠款收不起来。甚至著名品牌都有大量店铺在关闭。市场如此疲软,供远远大于求。很多企业老总倍感压力。在这看似糟糕透顶的鞋服行业,难道就没有希望?其实不然,对那些腹有良策的企业来说,现在这种状况不但不是坏事。更是好机会,是超越竞争对手的好机会;甚至是超越行业中强者的好机会;是成为新的领袖品牌的好机会。那这些幸运者会是谁呢?就看谁“真功夫”!“神州骆驼”的情况,经王总的介绍。我有初步了解。说实话,困难还真不少。要想在这样的市场环境下;在这样的公司背景下,扭转局面。把坏事变成好事,还真要用点"良药”才能成功。那么我们怎样来完成这项坚难的任务。从而创造奇迹呢?我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行。第一阶段,“强身健体”。如何准备呢?、首先我们要知道钱从何而来。现在的市场环境是不好。但很多有实力的代理商持大把钱在找机会。但每个人不是傻子,更何况是有钱有能力的代理商。我们不能靠“忽悠”来把别人的钱弄来。我们应“打铁要自身硬”。我们得拿出一些“真东西”来。让有实力的代理商心甘情愿把大量钱奉上。我们让这些投钱的代理商及加盟商,赚得盆满钵满。那时将会有更多有钱人加入我们。那时公司不但赚了很多钱,而且“神州骆驼”这台“赚钱“机器”也就修好了。能正常“印钞”了。我们知道钱从市场上来,从代理商那里来。那怎样让代理商心甘情愿掏钱呢?首先我们要了解代理商的需求。代理商有什么需求呢?1、 首先代理商会选择一个他心目中的品牌。代理商会根据当地品牌的多少、类型、优劣及什么样品牌会受到当地消费者的青睐。来正确选择自己心目中的品牌。2、 代理商会关注产品受欢迎程度。代理商要加盟的品牌在全国各地受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?代理商会根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人,会对此产品有兴趣购买。3、 代理商会计算合理的利润空间。这条也是代理商会认真考虑的。我们的产品折扣完卖出的收入减去所有成本,大概会有多大的盈利?他会评估某单店一天这类产品每天平均能卖多少件。他们投入的店铺租金、装潢费用、人员等成本何日能收回?何日才能盈利?4、 代理间会了解品牌公司的发展状况。代理商会了解品牌公司的发展状况。现在是在良性发展还是困难重重?未来有多大的发展空间?品牌公司的成长速度将会是快还是慢?5、 代理商会了解品牌公司供货是否正常。多年的代理经验的代理商一定会了解品牌公司的供货能力。你想一想,如果好卖的畅销品经常断货,叫不来货。代理商会急疯的。6、最精明的代理一定会注重品牌公司的服务和支持。代理商在经营过程中,会遇到各种问题。一旦他解决不了时,希望品牌公司支持时,你是否有能力给予帮助。如:生意很差时,你能否提供“良方”?产生了严重的库存时,你有什么解决方案?以上这六条“神州骆驼”能否给出完美答案?如果换位思考,我们自己恐怕都没信心,何况还指望精明的代理商掏出大把钱来呢?怎么办?既然没有优势、没有核心竞争力,我们就要打造核心竞争力。另无他法。没有足够的吸引力,在这患有“市场恐惧症”的当下,怎能让代理商掏腰包?二、打造我们的核心竞争力。根据目前的情况,我们有那些核心竞争力可打造呢?1、 SFY模式。市场上很多店坚持不住而关店。就是面对竞争激烈的市场没有新的方法、新的模式来取得盈利。SFY模式能很好的解决这个问题。能让业绩差的店扭亏为盈;能让生意还行的店变得更红火。有了好的模式能救活代理商的店及他们的加盟店。这是很多代理商目前一直在找的,急迫想解的问题。解决了店铺的盈利问题,能给代理商带来巨大财富,代理商能不主动掏钱给我们吗?怎样让代理商信服我们的SFY模式很有效?我们的样版店。他们亲自体验与参观后,再加上我们面授机宜。我们的代理商定会激动不已、感叹不已!2、 一盘具有特色的好货品。货品是品牌公司的又一优秀体现。市场上的货品同质化太严重。从而引发价格战,也使各家品牌公司出现了严重的、不合理的、棘手的库存。我们的货品要做到几点:品质上乘;具有一定风格;有一定的“亮点”;有“镇店之宝”;有特色产品?!专利产品专利产品是超越竞争对手,打败强者的利器。具有排他性的盈利效果。我们的产品做到以上几点,代理商他们能不主动打款给“神州骆驼”吗?代理商不傻,他们是精明的商人。他们最懂得选择。3、不可替代的支持与服务。我们会提供那此不可替代的支持和服务呢?“金牌”导购员。由我们一对一培养出来的“金牌”导购员,具有极好的榜样和模范效应。她的导购能力是其他导购员无法比似的。她具有极强的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去亦范。让代理商明白,他的生意是可以做好的。我们是有方法让市场好起来的。行而有效的促销方案。我们会给代理商提供一些比较新的有效的促销方案。让代理商增加收益;