文档介绍：序言 2一、策划的概念 4二、一般策划流程 11三、策划报告 25四、销售工具种类 (户型图) 68五、活动 71六、广告 77八、房地产开发项目运作程序(投资商) 78序言策划是没有固定思路的,在工作中不确定因素和可变的情况比较多,唯有靠个人平时累积的经验和吸取的市场资讯来不断提高,在实施过程中还要活学活用并勇于创新。所以,从事策划工作的每个人都要抱着学习的心态,通过与发展商、同事以及部门之间的相互交流、分享经验的过程,才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分:一、策划的概念二、一般策划流程三、策划报告的撰写四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)一、,也是一项计划活动或决策活动之前的构思、探索和设计的过程。策划作为人类不可缺少的活动,是源于计划活动和决策活动之需的,并同管理决策交织在一起,具有悠久的历史。策划还可简单地理解为“策谋及计划”,“策谋”强调对现有事物的思索和控制,“计划”则突出对事物发展的把握和规划。,在于能否给予楼盘独突的个性,而这种个性恰恰能够满足客户的所需。因此,房地产策划就是要将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘的销售过程,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。策划人员作为房地产策划人员,必须具备高度的前瞻性、丰富的创造性和冷静、果敢的判断力,同时统筹能力及策略能力也不可或缺。房地产策划人必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时作出调整。无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握并亲力亲为,才不会出现与楼盘与市场脱节的情况。房地产策划的目的$$$----为楼盘达到最理想的销售业绩;$$$----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。二、、:文件夹文件命名报告以报告名字命名(例:定位报告)推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真(包括与发展商的信件)(看附件一)内容:→提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告)→选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告)→落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书;折页;户型图;指示牌;广告牌;售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告;手提袋;销售人员名片;海报;客户通讯;直邮单张;礼品;报纸广告;杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、----会议需最少每周一次;----订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;----固定与会的策划人员及销售部代表