文档介绍：销售培养计划篇一:销售人员培训计划篇二:销售员培训计划书销售员培训计划书一、培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。2、增加销售人员的产品知识和行业知识。3、提高销售人员的自信心,帮助他们树立积极的心态。4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。6、提高销售人员(来自:网:销售培养计划)与顾客建立长久业务关系的意识和能力。二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管理的培训7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究4、角色扮演5、情景模拟6、参观学****7、现场辅导五、培训师1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表2七、培训评价八、培训预算3篇三:销售业务员培训计划新媒体部员工培训手册销售业务员招聘、培训、管理要点销售业务员招聘、培训和管理是终端基础工作中一个很重要的部份。对销售业务员管理,通常要经过面试、岗前培训、试岗、正式录用、试用期培训、岗后培训与绩效评估七个步骤。,更关键的是对录用人员第一次初步的接触,便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和管理。所以,我们首先要对面试人员进行分类,对于不同类型的人员,我们要有不同的录用标准与培训计划。对面试人员进行分类:一般来说,我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类,分别是:(1)没有工作经历或没有销售工作经历的;(2)有销售工作经历但没有行业工作经历(验)的;(3)同类产品销售经验丰富的;2、面试需要了解的信息及判断;(1)个人基本信息;(2)职业态度;(3)技能基础;二、岗前培训1、岗前培训的目的:掌握基本知识;2、岗前培训的要求:产品基础知识、技巧初步、市场公关初步;3、培训成果的判断(决定是否给予试岗)。三、试岗(实****1、试岗的安排:区域分类;2、试岗成绩的判定:销售业务评价3、决定是否录用并分配工作:心态、能力、观念。四、;;兼顾能力与市场匹配、家庭远近等;:选老业务员一帮一提高,客户经理每天保持沟通;:职业素养、从业技能、发展方向、业务员评级。五、试用期培训1、观念强化:销售、服务、公关;“任何东西都是可以销售出去的,关键是有没有找到正确的方法”“我们可能不能选择工作(生活),但是我们可以选择工作(生活)的态度”“顶极的销售高手不是推销产品,而是推销自己”“成为推销高手的唯一捷径,就是时刻在生活中学****2、技能提高:演练、游戏、实战模拟;3、产品知识及专业知识升级、强化;4、危机意识培养及危机公关能力;六、岗后培训1、培养自我提高能力;2、培养带新人的能力;3、培养组织能力;4、行业、产品、品牌新方向内容的培养;5、自我管理意识、能力的培养;6、公关能力的培养;7、培训的方法;集中(前提:对培训对象充分了解);分组:(专项需要提高的小组);现场临时:(随时随地)。七、能力标准1、推销能力;卖货的能力及吸收培训的能力;2、组织管理能力;个人管理能务及组织管理能力;3、公关能力;亲和力与服务意识(语言、方法)一、销售前的准备1、了解你的产品。销售技巧初步商品的价值在于它对客户提供的效用,因此,专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性,而要不断地取得和商品相关的各种情报,从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用,能最合适地满足客户的需求。只有详细了解产品,产品蕴含的价值才能通过您自己的销售技巧体现出来。客观了解您所销售的产品是您在客户(顾客)面前表现自信的一个基础条件,了解产品需要:A、了解产品的构成构成产品的几个要素如下:产品名称;物理特性,包括材料、质地、规格、美感、颜色和包装;功能;科技含量,产品所采用的技术特征;销售价格体系和结算体系;运输方式;产品的系列型号。了解产品的构成是为了能向客户(顾客)讲述产品能为他带来的好处,而不是为了能讲解高深的技术,需要记住的是我们是一个销售人员而不是一个工程师。B、产品的价值取向产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。构成产品使用价值的几个因素为:1、品牌2、性能价格比:通过产品说明书的性能参数可以确定产品的性能,性价比是客户确定投入的依据。3、服务:服务不仅是售后服务,而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便。4、产品