文档介绍：服装专卖,繁荣表象下的危机
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服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式,甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实,如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛,各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量1000多家。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观?
笔者在外出考察市场时就曾看到过这样一些景象:
店面宽敞、装修豪华的某地步森服饰专卖店张贴着即将转让、全场清货的大型海报;某城市杉杉大型专卖店门庭冷落,老板娘神色黯然;罗蒙广州中旅商业城专卖店的转让、关门;劲霸男装专卖店里在卖着一些杂牌的产品;堡狮龙广州北京路旗舰店易主…….。这些品牌都堪称在中国服装业界呼风唤雨的领军品牌,但他们的专卖店也都在不同程度的遭遇市场滑铁卢;当然,这也许只是这些品牌在局部市场的少数现象,但这起码也说明,专卖店模式并非都是看起来挺美;特别是对于广大中小服装品牌来说,它们的经营状况又是怎么样的呢?
笔者曾任职的一国内著名内衣公司,主营文胸、睡衣等女性内衣产品,当时销售部统计上来的全国专卖网点是928个,但年营业额在25万以上的却只有88个,连10%都不到。而年营业额在10万以下的专卖店却有536个,将近占到58%,计算一下,扣除掉成本、房租、人工、税收、管理等各项费用,这536个专卖店还有多少利润可赚?这些店的老板,还有多少信心将店继续开下去?
我走访过全国许多条服装街,访谈过许多专卖店的老板,发现有近80%的服装专卖店至少不是处于理想的盈利状态,而且各城市普遍存在这种现象:主流品牌的专卖店一般还能正常赢利,中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营;主流路段的服饰专卖店面生意还能看上去比较红火,次要路段服装专卖店则大都是门可罗雀。
还有一种这样的现象:很多服装专卖店并非“专卖”,而在附带经营一些别的品牌的产品,甚至在有的女装专卖店里还能买到男装。
这些都是危机潜伏的征兆。如果作为销售终端的专卖店经营不善,不能产生足够的销售拉力,又如何来带动上游服装企业的发展?又如何能带动整个服装产业的健康发展?对于很多品牌来说,一个专卖店的关门就意味着该品牌在某个区域的衰亡,而且产生的骨牌效应还会波及周边城市
其实问题归根结底也就是说,目前国内服装专卖店的经营成活率让人担忧。
访谈中,一个南京的女装店老板娘给我算过了她的一笔帐:
她的一个约50平方米的女装专卖店的投资:
店面转让费 3万
年租金 7万
首批货款 4万
装修费用 2万
品牌加盟费 1万
流动资金及其他 1万
而她店里的年基本费用支出如下:
店面转让费、装修费按两年分摊 3万
年租金 7万
两个营业员的工资、福利
电费
管理费、税收
其他费用、损耗
年支出费用合计起码为
该店因为所处的地段并非南京的黄金地段,她的年营业额大概也就在36万左右,按照其经营的品牌的50%的毛利率计算,,还不