文档介绍：可口可乐广告策划书下面由为大家整理的可口可乐广告策划书,欢迎大家阅读与借鉴! 一、广告对象广告客户:可口可乐公司广告商品:可口可乐系类产品(可口可乐、雪碧、芬达、美汁源果粒橙、雀巢茶)广告目的: 通过借烟花三月经贸旅游节造势,借助大众对烟花三月经贸旅游节的关注,并且通过广告活动,将可口可乐与旅游相联系,使消费者重新记起或认识可口可乐,提高可口可乐在人们心目中的知名度,维系忠实的老客户,将可口可乐的知名度再次居领先水平。从而提高可口可乐中低频率饮用者的饮用频率,提高可口可乐在扬州地区的市场占有率和销售量。二、市场分析(SWOT分析) 优势(S): 【1】来自市场的机会〖1〗人们生活水平的提高,消费水平提高,使得可口可乐市场份额稳步增加。〖2〗中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。【2】来自产品自身的机会〖1〗可口可乐公司是世界最大的软饮料公司,拥有大厂优势及强大的竞争力、强势行销能力。可口可乐历史悠久,口碑良好,品牌形象深入人心,市场全方位,且市场占有率高。〖2〗不分季节性,随时随地可以饮用,方便。能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。〖3〗包装外型:清爽设计醒目高雅。〖4〗良好的生产机制,优秀的企业管理经验,以及雄厚的资金。〖5〗可口可乐属于特殊口味饮料,容易形成稳定的消费群。〖6〗不必一味追求市场占有率,只需将目标市场做细。〖7〗品种多样,既有碳酸饮料,也有果汁饮料,满足消费者差异化需求。劣势(W): 2 〖1〗可口可乐组织庞大,不易控制。〖2〗可口可乐属于碳酸饮料,有消费者认定饮用不利于人们身体健康。机会(O): 烟花三月经贸旅游节受到扬州政府的高度重视,声势盛大,行销影响力大。借烟花三月经贸旅游节这一盛事之势,打造可口可乐与烟花三月经贸旅游节同行、为人们添加欢乐的形象,提高可口可乐的知名度,树立良好形象,提高可口可乐销售量。威胁(T): 〖1〗目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性很高,消费者选择空间非常大。饮料市场竞争激烈,所有的饮料同行都属于可口可乐的直接竞争者,但最主要的竞争对手是百事可乐。〖2〗随着生活水平的提高,人们健康意识增强,减少对碳酸饮料的饮用。〖3〗目前果汁饮料市场属于可口可乐的弱项,中国果汁饮料市场竞争激烈,主要品牌有鲜橙多、康师傅果汁、鲜的每日C、娃哈哈C溶-100、汇源真鲜橙、农夫果园。三、产品分析(1)优点与缺点分析优点: 可口可乐味道清爽,有些甜,汽足,属于清凉型饮料,适销的空间与时间范围大。汽足喝起来刺激,有时尚、富有活力的形象,属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。果汁饮料可以为身体提供健康不可缺少的天然化合物:果糖、酶、矿物质、有机酸、胡萝卜素、蛋白质和维生素。专家们有这样一句话:“每天喝一杯果汁,医生将失业。”缺点: 可口可乐是碳酸饮料,含有咖啡因等成分,且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别,缺乏独特性。果汁饮料与新鲜水果相比营养成份就流失了很多,所以有的人不赞成喝果汁。(2)商品定位: 可口可乐是健康的、自信的、有魅力的、好交际的,有活力,给人带来舒畅和快乐。果汁是营养的、健康的、欢乐的、开心的。四、广告策略(1)广告目标市场:年轻游客以及中老年游客(2)广告目标: 销售目标:烟花三月经贸旅游节及其前后一个月期间,可口可乐的销售率增加15%。传播目标:提高可口可乐在消费者心