文档介绍：莃商道入门培训资料芇前言芆本篇以经营六年为例。蒃基本数据知识蒁款式数量:一般为50(高质)或250(高款),贴牌的款式数量为50即可。蚇风格和特点研发预算:主要是用于提高质量,6000为最大值,6000以上部分不对质量提高产生效果。羇高级原材料使用率:本人认为75%是上限。蒅质量控制:(主要用于高质),5689一说(高质高款皆可用),3000或2952(本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据)蕿年工资:长三角第一年工资与奖金搭配为(,),一般来说环渤海的最佳工资(总成本最低)为15,(主要是高质时)。同样,。莀奖金:常用的几个数为:、、、、:在调至加班费用为0时往上调2%-3%节产品配送:按与你战略相对应的预测销量配送羂批发价:有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的蝿广告预算:在有明星的情况下,行情状况一般,一般不超过5000蒇打折销售:按一位大师的思路:高质高折扣,高款低折扣。但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好莄销售店数量:有100、18000、20000三种,但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用肀专卖店数量:详见第三篇艿服务:当零售店数量为100时,零售商支持为2525,预期送货时间为1周,服务评分可达到最大。若每年保证一定的存货数量,可达到最高服务评分250。但当零售店数量不为100时,零售商支持为0,预期送货时间则依情况而定。羄贴牌的投标数量:要比预期成品数量多1%到2%。可先投标到最大值,在回一屏调高贴牌生产数量,再返回第七屏调高投标数量,然后返回第一屏调回原来数据即可。蒅蒂第二篇战略及数据分析蚈第一节产能战略(可参考敏辉的博客)蚄(1)产能的划分:按照产能大小,本人将其分为小产(产能<4500K),中产(4500K≤产能<8500K),大产(产能≥8500K)节(2)产房开放位置参照表(单位为k)薁产能肈最大生产量蒄长三角芄环渤海虿珠三角薇中西部膅12年是否关厂莅1000肂1200羆0羅-3000膂0膀0蚀是蚆2000膄2400薂-1000聿-1000蒆0羁0蚁是蒈3000膆3600肃-1000蝿0羈0羇0肄是膁4000莇4800蚇0袁0芀0螆0莈否羃5000蚂6000蒀+1000袄0肄0螁0衿否衿0荿+1000莅0袃0芁否羄-1000莀0***0袅+2000螂是蚂6000薇7200薆-1000螃0袀0芀+3000莆是螀0肆0蚂0芁+2000腿否袇7000蚃8400莀0薈0薇0螄+3000螂否-1000+10000+3000是800096000+10000+3000否+200000+2000否900010800-1000+30000+3000是1000012000+2000+10000+3000否1100013200+2000+20000+3000否1200014400+2000+30000+3000否+20000+3000+3000否>12000注意:珠三角因费用高于环渤海和中西部,所以一般不开。中西部费用较低,且有助于降低总成本(通过投入少量生产技改达到较大降低原材料价格,进而降低总成本),故有时即便是关厂也开。而长三角工人工资高,但关厂会有额外损失,所以有时会保