文档介绍：耐克的新女性运动
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运动的构成
如何向女性销售
如何为女性设计产品
如何与女性交流
如何向女性销售
Nike Goddess开始作为女性用品专卖店的概念是有原因的。耐克城Niketown是耐克公司最为知名的销售场所,但是也是让女性消费者止步的场所。让我们看一下美国旧金山的耐克城Niketown,女性体育用品被安排在四楼,但是到达那里并不是多走几个手扶电梯的问题,在每一层,女性如果想挑选训练鞋或瑜伽垫的话,就必须穿过篮球、高尔夫球和曲棍球的展区才能找到下一个电梯的入口,而且整个商店看起来比较黑暗、阴沉和粗糙,总之一个字,男性。
绝大多数耐克城Niketown的设计师Hoke曾经听到人们把耐克城描述为残忍,但是他认为公司最直接的反应是要提升耐克品牌的销售量,而Goddess是降低销售量的,他希望人们能够走进来换一种呼吸的方式。
Hoke最近被任命为耐克公司鞋类产品的全球创意总监,到加利福尼亚去寻找灵感。他参观了查尔斯和Ray Eames的故居,这些20世纪50年代的设计师弥散着空想的完美主义思想(以Palm Springs的现代主义思想而著称),Hoke在这里所捕获的每一个灵感都让他想到如何设计一个女性希望购物的场所。目前女性在耐克的商店里感到很不舒服,但是Hoke要向女性们描绘出一个她们将会感到舒适的购物场所,这里很像是她们自己温馨的家,商店更多是有一种家庭住宅的感觉,这里的摆设看起来更像是家庭里的家具,而不是呆板的展架。
Nike Goddess的第一家商店为于加利福尼亚州新港海岸的时尚岛购物广场,这里的气氛非常符合Hoke的规划,蓝色和白色的灯光照在深色的木地板上,充满肌肉感的乳白色人体模特挂满了从地板到天花板的橱窗里,鞋子沿着Jonathan Adler的陶器展示在旁边的台子或木质隔断上,旁边还装饰有白色的兰花。
Nike对为于加利福尼亚南部的2个Goddess商店给予了较高的销售预期,同时