文档介绍：<pclass="title"align="center">营销人的自恋和消费者的盲从</p><hrwidth="80%"color="#006b66"size=1noshadealign="center"><spanclass="11pt">在这个信息大爆炸和品牌竞争过于激烈的时代,营销人员的自恋和消费者的盲从被发展到了一个新的高度,它给我们的启示应该是深刻的。<p>最近一国内较有影响的一个市场类期刊登出了一个封面主题文章“婷美:段位营销点石成金”,作者系统地叙述了一个营销人创造品牌的得意之作。在其总结的“品牌营销五个阶段”的部分章节中,作者把提炼出可传播概念——暖卡,当成了营销人的得意之作,作者说:我的唯一目标是:在“聚丙烯超细丝长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼和转化,把这个高深的技术术语转化为能够让消费者迅速理解的,可以迅速传播开来的品牌术语,这是打响技术牌,抢占更高端市场的关键所在。也许是作者做了大量工作,也许是营销人员思想过于敏锐,中科院终于认同了“暖卡”概念。一个营销人员的点子思维终于点石成金了。我一时对营销人的聪明才智感到了由衷的敬佩。但很快,中科院因“暖卡”问题被一消费者告上了法庭一事让我冷了半载,一种多年来潜意识的营销人员的自恋形象让我看得更清了。<p>关于“暖卡”的来历。中科院为了将科技成果转化为商品,将该技术给了1995年成立的中科丝普伦公司。“暖卡”就是2002年中科丝普伦公司为其所起的商业名称。看来,“暖卡”一词并非是某营销人员的灵感之作。<p>关于“暖卡比羊绒更暖21%”的问题。按照营销学的思路,把消费者看不懂的热阻、克罗值、热导率等专业数据通过一个明确的数字表达出来是一种高明之举,也是许多营销人员的聪明所在。但据鄂尔多斯的一位高层管理人员强调,就“暖卡比羊绒更暖21%”的科学性,他们曾就此问题与中科院有过接触,但中科院方面未能就这一数字给出明确的科学明释。这种说法即使有科学依据,在广告中使用也是违法的。另外在“暖卡”广告中的“中科院进步一等奖”一事,中科院化学所参加过细旦丙伦开发的王处长说:“1996年获得的‘中科院科技进步一等奖’是细旦长丝的纺织技术,决不是指‘暖卡’,也不是指织物,而是纺织技术”。另外,在‘暖卡’的宣传上还标有“2002年中国优质保暖内衣品质标志”,但对此标志,中国纺织协会针织协会的负责人则予以坚决否认:“2002年中国保暖内衣品质标志?我们没有搞这种活动,据我所知,权威机构不可能做这样的事。”<p>营销人的花花点子在科学面前显得十分的苍白,但对于被传媒轰炸得找不着北的消费者而言,就是能去成就一些营销人员的自恋梦想了。据这位营销人员介绍:2002年10月18日,上市刚刚20多天的暖卡保暖内衣在全