文档介绍：市场实效营销方案
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一、市场调研及市场扫描
1、市场调研的步骤和流程
2、调研区域地图
3、经销商资源扫描
4、所处市场竞争对手扫描
5、养殖业等相关经营环境扫描
6、我方情况扫描
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二、市场定位及营销目标确定
1、市场细分
2、确定目标市场
3、市场定位
4、市场竞争策略的制定
5、营销目标确定
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三、制定市场营销计划
1、目标分解
2、资源配备
3、撰写营销计划书
4、公司层面计划书的培训及宣导
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四、计划实施
1、计划执行及业务进度跟踪
2、渠道激励及管理
3、产品销售技巧
4、产品推广会的实施技巧
5、广告及促销的运用
6、猪料新市场推广及创新
7、市场信息、情报的收集及处理
8、经销商的思想及积极性管理、企业型客户的深度沟通
9、经销商资金使用及控制
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五、计划的核查与调整
六、相关配套措施
七、计划实施的最后总结
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一、市场调研及市场扫描
(一)市场调研的流程
市场调研是一切营销活动的基础,无论如何强调都不为过,调研流程:
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确立调研区域
组织安排调查人员
调研人员培训
调研对象
样本选择
调研内容
方式
调研渠道
及使用方法
调研工具
处理方法
信息数据
进入调研区域
县城信息收集(畜牧主管部门及城乡结合部)
重点乡镇信息收集(兽医站附近及乡镇经销商)
重点养殖村信息收集(村级经销商)
调研报告
分析评估
信息整理
调研流程
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(二)地图:
在调研前,需配好该市场最新的行政交通地图及调研后做出该市场的经销商及养殖户(量)的分布图。
(三)经销商资源扫描:
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表一:经销商个人能力扫描表(自我分析表);
姓名
住址
年龄
文化水平
电话
婚姻状况
性别
身份证号码
项目
评分
评分理由及分析改善
观会更新
经营思路
计划能力
开拓市场能力
稳定市场能力
资金回收能力
费用控制力
谈判能力
客情关系(信誉)
健康状况
组织能力
危机意识
从业经验
心态及性格
盈利能力
自我评价
优势
劣势
评分备注:3—优 2—一般 1—差
评分备注:3—优 2—一般 1—差
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