文档介绍：房产类客户服务方式
一、专业部分(前置作业、后期推广)
二、商务部分(费用收取标准、方式)
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附件一:全程策略—土地发展实施的操作过程
目录
策划流程架构
一、地产营销的六大环节
二、策划流程的建立
地产战略篇
一、资源整合
二、土地决策与投资分析
市场调研篇
一、了解项目状况
二、整合调研优势
三、确定调研方面
四、确定调研内容
五、调研示例
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项目定位篇
一、研究项目定位的三大依据
二、小区规划的考量
三、建筑风格与小区环境
四、关于户型设计
五、功能的定位
六、物业管理的定位
营销组织篇
一、设计流程阶段
二、实施程序阶段
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价格策略篇
一、研判项目的定价依据
二、项目价格策略的制定
三、确定项目的定价流程
四、两种定价模式的参照
五、具体定价方法的选择
六、制定价差策略
七、制定调价策略
营销推广篇
一、项目品牌设计
二、项目营销策划
三、项目推广计划
四、项目广告策划
五、销售策略与技巧
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前言
房地产市场的日益成熟与竞争的不断加剧,必然导致行业的更加细分化,同时也对房地产开发的每一个环节提出更高的要求。
作为专业的房地产咨询机构,我们在实际经验的基础上已敏锐的认识到这一点,并且将房地产开发中各个细节的可操作手法有效的整合在一起,并逐渐形成现有的一套房地产全程策略的实战操作模式。
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地产营销六大环节
根据经验,APEX将地产营销过程分解为六大环节,具体如下:
地产战略
市场调研
营销推广
项目定位
价格策略
营销组织
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六大环节
主要内容
地产战略
地产板块、地产走势、市场机会、土地、资金规划、优势整合
市场调研
市场供求关系,消费者意愿、竞争对手情况
项目定位
与调研结果的衔接、ABC方案、方案优选
营销组织
合理的营销机制、严格的销售培训、科学的销售节奏
价格战略
起价、均价、最高价、折后价、总价、付款方式、优惠措施
营销推广
新闻炒作、广告轰炸、公关活动、劝购导购、效果跟踪
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策划流程的建立
在市场经济由低级阶段向高级阶段的过渡中,谁掌握了最适应市场变化的策
划流程,谁就能在市场竞争中获得主动权。
(一)APEX的前期策划流程
流程的要求是:动态分析与静态分析相结合,以动态分析为主:
定量分析与定性分析相结合,以定性分析为主;
全过程效益分析与阶段效益分析相结合,以全过程效益分析为主;
价量分析与实物量分析相结合,以价量分析为主;
预测分析与统计分析相结合,以预测分析为主。
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项目策划小组
市场调查
任务及职责
A 收集市场各类建筑的售价、租赁价、
建设成本
B 市场动态:市场需求、市场供给、周
边环境
C 国家政策、当地政府各项规定
方案选择、建设规划、建设标准、小
区规模、功能选择
项目建议
投资经济分析
项目策划报告
市场动态分析及预测;项目策划和方案
改进;项目企划推广
(二)APEX保证结果的制度
在地主营销系统中,有两个核心环节,那就是定位和推广。系统只有不断
维护,提高内在环节的兼容性,提高每个环节对外在环境的敏感度,才可能成为
永远完善的系统,而最终的目标是为了成交,必须建立一个保障结果的制度。
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1、项目定位是首要核心
地产格局
地产板块
地产走势
市场机会
市场
市场调研
市场供求
竞争对手
消费者
消费者
地产战略
优劣势
企业规划
项目规划
发展商
项目定位
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