文档介绍：螀莈薄蕿芅袁袈渠道拓展执行方案膀腿芀莆莃膇羅袃衿羂莇螆薀肃工作目的节虿荿膅袄莄艿(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体;蚂莀蚄芆羂荿蕿(2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;膁膀葿芇莅螅螃(3)、搜集客户单位及团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;薁袁膂肅蒃莂膁(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位;羀薁葿膆袆膆蚈(4)、保持与客户及单位的维护与联系,最终促进成交。蚃肇袄芇羄膁艿肃袈蕿肅肂薇袄二、工作思路薂薈莁肆蒅羀薄首先寻找客户群体及单位的关键人物,要求此关键人物在群体内具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下,了解客户的购房需求情况和活动范围;在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对客户的小型产品推介会。经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。羁芈虿膈薃羇莁莁聿肃羅袅羂螅三、拓展目标螀蝿蝿羆肄肄羆结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人;蒄薀螅肈膂螁蚂羃芀衿袅蒅蒅螁四、活动优惠莂肀芃袆薃蒀薆客户团购优惠:螂螁罿羈羅袆螃1)客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数,享受团购优惠。膁薁羅螅肄艿螀2)大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折,具体标准如下:蚀羇羈袇膂芇芀单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠,团购5套以上享受正常优惠后97折优惠,团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。肀螈莃袈薄节芆其他特殊情况,渠道部将作出评估建议,由上级领导与团购单位直接商洽。螃蒈肈蚅蚃莄螄A、关键人物界定:膃芈膅螇肅肁膃本项目大客户组第一次拜访,直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款,必须是同一个人,中途人员发生变更不予承认;薂罿膈螈膄螅蚀B、返点建议:肁蝿薃薅薆袀羆①关键人物购房享受团购折扣。蒁蒀芈蚇蚄膆袆②关键人物的现金奖励如下:袀膀芄蚈螃袃芁如果关键人物购房,除享受大客户折扣外,现金奖励可以抵扣房款。推荐奖励成交总房款的1%薃羀莈蒆膅薆聿C、推荐成功界定标准:被推荐的本单位客户交付定金;羃蚁螂薇芃蚁螇交付定金付一半奖励,首付付清且签约付清奖励。(付款一定要及时)蒂膇蒈蚈蚆羇蚃D、返点兑换流程袂袇蒄蒆螄蒀薄拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签署合同——付清奖金(关键人物持本人身份证,由对接相关人员陪同,到开发商财务直接领取现金)。芁蚈薈蒇袃膄蒈