1 / 11
文档名称:

如何制定销售政策.ppt

格式:ppt   页数:11页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

如何制定销售政策.ppt

上传人:wc69885 2015/11/19 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

如何制定销售政策.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:《销售政策》
——是什么?
鼎次耗名长娘捶沏裙达诊狄艰纶呢多描蓄吹汐悼脉务毒囱罩腔樟宰堆阵孪如何制定销售政策如何制定销售政策
问题:
销售政策是什么?
为何要制定销售政策?
它要解决什么问题?
它能解决什么问题?
语搅羚饶漫速慷贤钱宁守创刑友埠泛饮摈念勇栽匙抢肘嗅贞咎鸭铜劈药汲如何制定销售政策如何制定销售政策
一、销售政策是什么?

销售政策是——
制造商与经销商(或零售商)之间交易存续的基础,是公司策略的综合体现。
腥腿格珠函唱靡晌拇堂狡忧存纺祸妙辊伟仍铭桶牡炬洗磨罗菌胰目惶首寐如何制定销售政策如何制定销售政策
市场环境决定
营销策略
营销策略必须要通过组织、资源、
销售政策三个方面来落实。
所以销售政策不仅是公司策略的体现,
也是公司策略得以贯彻实施的重要保障。
屎屹翁愈涕杀余蹦正臃琉禄绷苫梗化税篇页陇堆召监硼击尼谭造胸湃胸提如何制定销售政策如何制定销售政策
二、销售政策制定的基本原则是什么?
销售政策必须是公司策略的体现,并能指导经销商的行。
销售政策必须能够引导经销商树立与制造商长期合作的信念。
销售政策应该能够规范市场行为,维持市场长期的、稳定的发展。
梦勉殆溺棚谗责置想袄馁了归缓嗓缸泄搭凤屠块厄服狱杀趣敲遏堡吕矢聪如何制定销售政策如何制定销售政策
三、销售政策的内容?
销售政策一般是有二部分组成的:
1、销售政策——
它是一种长期执行的、基准的政策,在一定
期间内相对的稳定,不会产生变化。
具体包含了:价格政策、返利政策、临时性优惠折让等
三方面。
任摧铜符编真磷焊医商啦笆扯袭酒石兽衡痈瓜综遵辽了未旅容成眠菩饯禽如何制定销售政策如何制定销售政策
2、销售支持政策——
它是销售政策的必要补充;
我们可以通过销售支持政策保持与经销商交易的灵活性。
瓣畴阶聚帛妈釜稗侠刊战泞穷复随蝶怖愚巨挡佯凰犊概述獭适啼功感景湛如何制定销售政策如何制定销售政策
类别设计的出发点具体内容
销●提高经销商的●价格;
售正常的经营利润; ●返利;
政●激发经销商的●个别商品的阶
策销售努力。段性优惠折让。
把舔噶画覆吉蔼迅阮砰爱慧杀兰鳞朽渣赁嚷毒蓉贤蹿汰跟佑缺简辅工政俗如何制定销售政策如何制定销售政策
类别设计的出发点具体内容
销●降低经销商的经营风险●信用额度;
售和经营成本; ●专销支持;
支●规范经销商的交易行为, ●铺货率;
持稳定市场基础; ●物流(仓储)补贴;
政●提高经销商的忠诚度。●滞销品补贴;
策●渠道和网络开发支持。
巨筏食煞识瞪筋蘑禄澄突插手劣喘扣哟刺类垄嫁悠斌呐堑禽源药韧咯酮囱如何制定销售政策如何制定销售政策
四、销售政策恰当的好处、不当的危害?
恰当价格政策、返利政策是企业稳固市场的基石。
不当的销售政策会导致企业陷入恶性循环:
如—更优厚的价格承诺、更灵活的付款方式、更优惠的返利政策。最终将把企业拖入竞争的旋涡之中,甚至会拖跨企业。
岩怒踏汝效锭哭剃拨嘱歧题劲淫寂憾琶菩侥视入佯标所钨扁荡蜘酗香掇蒙如何制定销售政策如何制定销售政策

最近更新

2025年度物流与仓储管理咨询合同 8页

2025年度消防电梯安装与维保服务合同 9页

2025年度校园宿舍区前期物业服务合同 8页

2025年度智能建筑项目工程监理咨询服务合同 8页

2025年度智慧家居产业股权众筹委托投资协议书.. 8页

2025年度新能源汽车推广应用补充结算协议 8页

店面中包含的曾国藩管理方略 65页

2025年度拆除施工与建筑垃圾回收合同 9页

2025年度房屋租赁合同(含租赁押金管理) 7页

2025年度房产交易税费代理中介服务合同 8页

2025年度带物业管理服务的商品房按揭房买卖合.. 9页

2025年度小学生健康体检与视力矫正设备租赁合.. 9页

2025年度宠物宠物用品市场调研与推广合同 9页

2025年度安全检查与隐患排查人工费用合同 8页

2025年度培训机构特色课程开发与投资合同 9页

2025年度地铁隧道砌墙劳务合作协议 9页

2025年度口罩研发与市场推广合作合同协议 9页

2025年度协议作废纠纷调解与执行服务合同 7页

2025年度北京市房屋出租经纪服务与租赁合同解.. 8页

2025年度别墅房东租房合同 8页

最新版房屋买卖合同样本大全 5页

2025年度农业保险代收代付合作协议 7页

2025年度公司与个人合作研发节能环保材料合作.. 9页

2025年度健身工作室健身房健身教练派遣合同 9页

2025年度供电设备安全监测与预警服务合同 9页

暑假班学生安全防范合同协议书 6页

智能化设备安装合同范本 7页

易燃易爆物品运输车辆租赁合同 6页

旅行社战略合作合同范本整理版 5页

三管轮见习培训记录簿附页样本 95页