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文档介绍：四月份工作总结及
五月份工作安排
合肥:章冬霞
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四月份工作总结:

当二综合66%,当三及以上综合75%。26件未收,14件因为经济原因占比53%,11件业务员自保件占比42%,%。
改进措施:加大面访量,加强和业务员的交流,服务好他们也是收费工作的重点。
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,(离我们月初制定的目标8万还有很大的差距。)10人有6人开单,共计8件,活动率60%,件均保费8375元,若去掉一张5万的大单,件均才2420元。
原因分析:1,督导的拜访量少,准客户积累的就少。2,展业技能不足,辅助工具不会运用。
改进措施:小区咨询台的摆放及工具运用的培训,细节在五月份的工作安排。
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五月份工作安排

当月二次综合75%,当月三次综合85%。加大离职单的拜访和在职单业务员的服务。

1,本月新契约任务8万
2,本月有4人双月挂零,其中1人可跳级F06,1人可晋升F05。
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为提高大家的积极性和工作动力,本区准主任赵冬梅提出很好的建议:
1,利用夕会开展培训:工具运用的话术演练和通关。
2,开展自己居住小区的展业活动,结合承诺书和市场调查问卷的运用来收集名单。
3,达到一定数量就一起邀约周围的老客户举办年检会或小型酒会。
4,长期坚持做下去,打造本小区的保险品牌。
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