文档介绍：如何撰写商业计划书主讲:工商管理学院主讲:工商管理学院张斌张斌一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的几个问题概念:概念:商业计划书是国际惯例通用的商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料景和融资要求的书面材料目的:目的:是为了获得投资者的投资是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书商业计划书———— 作 者 作 者————创业者创业者 读 者 读 者————投资人投资人 核心内容 核心内容————你把钱投到我这个你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱 项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书投资人想了解什么?投资人想了解什么?1、干什么?(产品、服务)1、干什么?(产品、服务)2、怎么干?(生产工艺及过程)2、怎么干?(生产工艺及过程)3、消费者群3、消费者群4、竞争对手(市场分析)4、竞争对手(市场分析)5、经营团队5、经营团队6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)7、营销安排7、营销安排8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书(一)商业计划书摘要(一)商业计划书摘要(二)公司概述(二)公司概述(三)公司的研究与开发(三)公司的研究与开发(四)产品或者服务(四)产品或者服务(五)管理团队(五)管理团队(六)市场与竞争分析(六)市场与竞争分析(七)生产经营计划(七)生产经营计划(八)财务分析和融资需要(八)财务分析和融资需要(九)风险因素(九)风险因素(十)风险投资的退出方式(十)风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书(一)商业计划书摘要(一)商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:11、公司概述、公司概述 22、研究与开发、研究与开发33、产品或服务、产品或服务 44、管理团队和管理组织情况、管理团队和管理组织情况55、行业及市场、行业及市场 66、营销策略、营销策略77、融资说明、融资说明 88、财务计划与分析、财务计划与分析99、风险因素、风险因素 1010、退出机制、退出机制(二)公司概述(二)公司概述二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况势或者独特性;公司的纳税情况(三)公司的研究与开发(三)公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:实现的目标,主要包括:11、研究资金投入、研究资金投入22、研发人员情况、研发人员情况33、研发设备、研发设备44、研发的产品的技术先进性及发展趋势、研发的产品的技术先进性及发展趋势(四)产品或者服务(四)产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:投资者作一介绍。主要有下列内容:11、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途22、产品的开发过程、产品的开发过程33、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段44、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何55、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技