文档介绍：团队激励及根据地建设 阿里巴巴诚信通河北区域 河北三金网络公司崔红根
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销售人员激励与考核
销售主管激励与考核
主管组(根据地)建设
主管组(根据地)日常工作安排
提纲
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一、销售人员激励(现金激励):
1、拜访量激励:每月奖励300元。
目标人群:每月拜访量最高销售;
目的:激励销售做好过程,有好的过程才会有好的结果。
2、到单最高激励:每月奖励500元。
目标人群:每月最高到单者(有最低单数限制);
目的:让销售争做TOP,树立良好的竞争风气。
3、破公司记录激励:每人次奖励500元
目标人群:打破公司历史记录者(刷新记录不算)
目的:鼓励销售打开天灵盖,不要给自己能力设限。
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一、销售人员考核:
1、拜访量考核(电话和上门分开):
每天14个有效电话+6个有效上门(分开考核),每周考核一次,不可累计,数量不够罚款,少一个罚款10元;
2、老客户服务考核:
为提升本地服务口碑、增强销售信心和带动转介绍,要求销售每周见3个老客户,做服务;
3、基本功考核:
为提升基本功,促进销售快速成长和提高服务水平,培训经理每月下到办事处,试卷考试,试题内容为CME试题。
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二、主管激励:
1、总到单主管组PK;1200元(30单以上)
2、流动红旗3个,到单最高,人均最高,个人TOP1
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二、销售主管考核(KPI制度):
三金公司主管考核以KPI为主,主管工资分为工资和提成部分,工资部分:
底薪1000,加经理驻外关照贴200,片区经理岗位津贴300元。
将主管提成部分参与KPI考核,考核内容包括:团队销售拜访量、拜访量达标率、销售人均单、销售考试成绩和每次不定期抽查成绩、销售及主管执行力等。
主管收入=基本工资+每单提成数*单数*KPI得分(百分比)
每单提成数按部门人均考核,2-3%,人均按3,4,5单设置
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三、主管组(根据地)建设
原则:产业带明显的县、乡或镇。
如白沟(镇)箱包、香河(县)家具、胜芳(镇)钢铁、文安(县)塑料、霸州(县级市)五金等
人员配置:一个主管+6名左右销售+一个区域客服
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如何选择根据地?
网络意识
1、是否认可互联网;
2、网站与推广方面;
3、用互联网一般做什么。
基本条件
对阿里认知度
根据地
企业特征
1、是否知道阿里,对阿里认识;
2、诚信通会员数,使用效果情况;
3、免费会员数,为什么没有办理。
1、企业数与执照;
2、电脑佣有比例、能否上网;
3、交通方面
1、企业规模、批发或零售;
2、主要行业分布情况
3、销售与宣传模式
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四、主管组(根据地)每日时间安排
16:30-20:30:回办事处打电话,跟进CRM库存客户,预约第二天要见的客户;
20:30-21:00:吃饭;
21:30-22:00:晚会,处理今天大家遇到的问题、说辞演练;
22:00-23:00:录客户写小记、准备明天资料;
23:00:就寝。
次日:
7:20: 早会、主管激励;
7:30:出门,见客户,开始一天工作。
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销售路线安排:
总原则——以点带面,集中拜访,挨家挨户
根据客户类型合理进行规划:
集贸市场——同一区块内逢路口往左转
开发区或郊区——由里至外
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