文档介绍：案列互联网思维--医美机构的制胜法宝当美丽与互联网相遇,必将演绎新的财富神话。互联网的便捷,快速,无处不在,瞬间把世界握在掌中。美丽带给我们赏心悦目,神清气爽,无限的憧憬与想象。互联网是天空,美丽是彩虹。互联网是高速路,美丽是豪车。互联网是最佳载体,美丽是最好内容。美丽与互联网相携而行,是时代的风云际会,因为它们最高规格符合人性,满足人性。网络技术推动互联网浪潮奔腾,整形技术绘就无数天仙美女,互联网思维将塑造医美机构的经济奇迹,我们该如何把握时代赋予我们的机遇,让我们医美机构的业绩腾飞呢?请随涂雁兵老师一起解密,医美机构的互联网之路。案例1民航整形—大城市,小细分,聚焦颌面整形互联网思维:聚焦—一厘米的宽度,十公里的深度早在2011年,在民航上海整形时我遇到了同样的问题,您猜我怎么解决的?一个月花5万的广告费用,产出过110万。在此之前,您知道民航整形的老板俞良钢,成天唉声叹气,招了一个网络部,却一个月产出不到10万,每月都要从他腰包里掏钱,来养这个网络部,他每掏一分钱出去都是咬牙切齿。而仅仅用了不到两个月,我做到了月业绩110万。2011年8月23日应民航整形老板俞良钢的邀请,并联系了我的手机号,**********.为民航整形做企业咨询服务。民航整形的基本情况如下:民航整形是民航上海医院里面承包的一个科室,营业面积1000平方米,每月业绩二十万,有员工25人,其中网络团队5人,程序1人,美工1人,编辑1人,咨询1人,主管1人,百度竞价一月投入2000元,网络部工资3万元,产出5万元,医院的主要业绩靠外包给专业人员。网站不具备视觉冲击力,商务通图像也很普通。医院形象定位没有重点,项目定位也不是很突出,运营团队不专业,没有活动拉业绩。整形医生主要是靠借势穆雄铮,李青峰。根据《美锐营销体系》理论,给民航整形做如下企业诊断。企业诊断该结构商业模式不明确,医院定位和项目定位需要重新设计,业务系统不够完善,绩效考核制度基本没有。决策机制存在缺陷,网电咨询,现场咨询和专家咨询,以及和医疗部门衔接不流畅,收银系统很随意。舍不得投入,导致现金流过小。解决方案商业模式设计医院定位:公立医院,给空姐整形的医院,要求整形完以后能通过体检,让顾客有高贵感。项目定位:聚焦颌面整形,五代下颌角截骨技术,颧骨颧弓内退技术,五项专利技术,全国唯一。业务区域定位:全国,重点区域华东,-15万之间,属大额成交,顾客有到上海的动力,所以做以上区域定位。主推专家:俞良钢教授,穆雄铮教授。医院logo:成交主张:前端:做成一本颌面整形的册子,和500元优惠券,免费送给顾客。让顾客没有风险的了解机构和项目,用吸引力的法则催促顾客上门。后端:现场咨询,专家咨询通过八个环节的为顾客提供耐心,超值的咨询服务,打消顾客疑虑,达成成交。定价策略:医院已有手术价格+浮动项目价格人才更迭系统制定岗位要求与职责,因为医院不大,由俞良钢助理兼任。根据医院发展来变更绩效考核要求。我们经营企业,本质就是经营人,经营人的动力与阻力,有效的人才更迭系统,把人的阻力转化为动力,让员工自发自动,积极主动的工作,帮助企业完成,甚至超额完成业绩。业务系统网络营销网络营销的方法和策略多达几十种,什么都做是不可能的,应该有侧重点,和轻重缓急。根据俞良钢广告预算一个月不超过2万的标准,制定以下策略。第三方网站合作在不到一个月的时间里,先后签约第三方网站13家,每天派单30个电话第三方上门量3-5人,第三方业绩30-50万/月。特别是对无忧爱美网和华美网的公关,客情维护,活动策划,及软文发布,取得了有效成果。返点25%,甚至30%快速拉单。百度竞价俞良钢给的百度预算是8000元一个月,众所周知,上海地区的医美账号都是日消耗不低于3000元,平均18快钱一个点击。仔细分析颌面整形的几要素。分别是公众文化词,如:下颌角整形之类,价格高达150元一次点击,长尾词下颌角整形价格,也在120元以上,品牌词民航整形,,全国下颌角关键词,如郭军,韦敏,柳大烈等价格在2-3元。项目细分词,如超声笔下颌角,价格在8元。地区细分,如某某区,某某街下颌角,下颌骨整形,价格在12元每次点击。针对全国推广,重点推广区域华东,中南,华南。经过对账号的调整后,网站百度竞价平均点击价格为4-5元之间,日均点击80次,百度竞价业绩25万/月。百度百科利用百度百科词条高手,把第五代下颌角专利技术植入公众文化词汇里面,塑造专家和手术价值,每月可以收到15-20个咨询,成交3-5个单子,每月业绩15万。论坛营销根据美锐咨询研发的《撰写销售文案的策略》撰写销售文案的策略◆完全从客户的角度,是你你你,不是我◆犹如聊天一样◆和一个人不和一群人聊天◆不用难懂拗口的词汇◆用形象且带视觉冲击力的词汇五步方程式