文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse螂薈膈100个促销方案,至少让你生意火爆10倍。2014-03-29xhf004消费创富薅薁第一章:价格永远的促销利器蚈蕿第一节价格折扣莇薄方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉螈蚆例:“花100元买130元商品”错觉折价等螅莃同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折袈肇扣货品。蒇膂方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至膂蒈例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户羄膅抢购的是有限的,但客流却带来无限的商节袈机。蚆羃方案3超值一元——舍小取大的促销策略莂艿例:“几款价值10元以上的货品以超值一膄蚂元的活动参加促销”,虽然这几款货品看蒂蒆起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连袆蒁带销售方式来销售,结果利润是反增不减薁袇的。芄薄方案4临界价格——顾客的视觉错误蚁芈例:,这是普遍的促销方羆芃案。蚁虿方案5阶梯价格——让顾客自动着急蒄肂例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天螁螆降价25%,10-15天降价50%,15-20天降膆袁价75%”这个自动降价促销方案是由美国袁膇爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒蚃袃险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,羁薇对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也莅蚂是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会肁羈来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,螃莁竞争是无限的。自己不去,别人还会去,膁荿因此,最后投降的肯定就是顾客。薅蒄方案6降价加打折——给顾客双重实惠芀薆例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100芇膃元可减10元,并且还可以享受八折优芀羇惠”先降价再打折。100元若打6折,损失蚅羂利润40元;但满100减10元再打8折,损莀莈失28元。但力度上双重的实惠会诱使更莇螁多的顾客销售。蒀蝿第二节奖品促销袄肈方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品袄膀例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖袀螇只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心袄薀里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓芈薅得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。羄羁方案8“摇钱树“——摇出来的实惠肀薈例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的肄莂机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号蒈莇码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,膃螃顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来膀膆创收的机会。芃袀喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐蚈羅不思蜀。莃芁方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物莀羈例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要蒃蚂求,所以是最为广泛应用的。螈螇第三节会员促销蒃肃方案10退款促销——用时间积累出来的实蕿蒆惠薃蒄例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年羇薈之内的购物小票送到店铺收银台,就可以蚃蚀按照促销比例兑换现金。6年一退的,退虿芇款比例100%;5年一退的,退款比例是螃肁75%;4年一退的,退款比例是50%……”。蒁肆此方案赚的人气、时间、落差。袂蒂方案11自主定价——强化推销的经营策略衿袅例:5-10元间的货品让顾客定价,双方羂袃觉得合适就成交。此方案要注意一定先考薁袈虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主肂羀价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这聿蚇种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供肂莁的价格范围内自由定价,这一点是保证店螁莆铺不至于亏本的重要保障。蒆螂方案12超市购物卡——累计出来的优惠膈葿例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广薆膂告效应。羀膇第四节变相折扣蚆薃方案13账款规整——让顾客看到实在的实莈羆惠螆蚀例:。虽然看起来“大肀螅方”了些,但比打折还是有利润的。螆肁方案14多买多送——变相折扣薈螈例:注意送的东西比如“参茸产品”可是袅蒂是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参芀薇茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。羅袃方案15组合销售——一次性的优惠螈莆例:将同等属性的货品进行组合销售提高肅肀利润。蒀肅方案16加量不加价——给顾客更多一点膅蒁例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。袇膈第二章:顾客——以人为本的促销艺术芅袁第一节按年龄促销虿袆方案17小鬼当家——通过儿童来促销莅节例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩肇蚅具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,莅蚃父母在休息区等候付账。注意时间点,立蝿蚈足点,促销方案,细节取胜。蒅螀方案18自嘲自贬——中年人最求实在蒁蒇例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味薄膁唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横罿芆批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有蚄薂点“便宜,方便”。蚁羅方案19主动挑错——打动老年顾客的心螄羃例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出腿肈售,让顾客主动挑错,得到客户信任。袄膀方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证袀螇人袄薀方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广芈薅告羄羁第二节性别促销