文档介绍：Present to: 长甲地产
Presented by: 灵创机构
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常熟长泰国际城别墅项目 形象推广策略案
1 树立常熟市场豪宅新标杆。 成为常熟富人真正的品位和身份象征。 实现项目高溢价,并为后期小高层销售蓄势。
明确目标
我们发现:
这些品牌不仅有美誉度,更紧跟时代发展潮流。
而在属于二三线城市的常熟,全产品力,以及项目本身的社会化价值与模式化标准,同样重要。
1 市场命题 2 客群命题 3 土地命题 4 企业命题 5 项目命题
命题解析
市场现状
不仅是地产的另一次寒冬,更是市场结构转变的起点。
政府态度:压制
稳定房价,改善民生
政府态度:疏导
国36条,民间资本准入
客群行动心态细分
投机客户:迅速撤离市场,期望快速回收资金
保值客户:依照金融市场反馈,寻找保值产品进入市场
刚需客户:政策落地后,等待性价比达到心理预期,适时进场
冷市机遇缝隙
信心未失,观望价格
需求未失,观望产品
常熟市场目前竞争格局
虞山别墅区
山水桃源联排
美墅馆联排
尚湖别墅区
市中心区域
清风和院
东南开发区
湖畔现代城
滨江新城
长泰项目
尚湖公馆
项目名称
形态
区域
主力总价
山水桃源山庄
联排,类独栋
虞山别墅区
220-600万
美墅馆
联排,独栋
450-580万
清风和院
叠加
市中心区域
275—357万
尚湖公馆
双拼,独栋
尚湖别墅区
400-520万
湖畔现代城
独栋,联排,叠加
东南开发区
230-700万
区域内无竞争个案,在售项目多集中在市区及虞山风景区周边。
相关竞争个案