文档介绍：产业园区招商方案概要2005年1月第一部分:招商战略体系第二部分:招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施配套政策招商计划招商技术招商技巧评价招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程,在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。产业园区的招商战略包括——分析产业发展趋势,对目标企业进行筛选和优先排序——确定产业园区的竞争优势——建立产业园区的整体开发概念及组团规划——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划11第一阶段XX产业在全球的现状及发展XX产业在中国的现状及发展XX产业在当地的现状及发展按市场发展潜力筛选按与园区的相互适应性筛选对筛选出的企业进行优先排序123了解XX产业的现状和发展趋势对XX产业进行细分企业类型细分企业规模细分发展潜力细分对细分结果进行筛选和优先排序确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象,即对园区具有吸引力的企业,并按照吸引力的大小进行排序。第一阶段战略部署的最终成果是招商战略体系1目标行业的选择该行业是否具有吸引力?该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业?该行业是否具有巨大的国内市场,而且比全球市场发展更快?该行业是否具有吸引外资的潜力?该行业是否具有迁移性?该行业是否具有吸引力?招商战略体系1第二阶段123第二阶段的最终成果确定产业园区核心竞争力,即园区对商家所具有的吸引力。园区本身的竞争优势提升优势的政策举措全国同类型产业园区的发展状况当地产业园区的发展状况园区开发商的选择园区入驻商家的分析开发商的选择与入住商家分析分析该产业园区的竞争优势分析现有同类型产业园区的状况招商战略体系1园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位?招商战略体系112第三阶段123第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念,即各个组团的结构,定位及之间的联系。4确定园区内合适的功能组团明确各功能组团的定位确定各功能组团的规模制定园区整体发展概念确定园区功能组团确定各功能组团之间的关系确定各组团的定位对各组团的定位进行论证分析各组团的市场供求根据供求状况确定组团规模,辅以敏感度分析根据功能组团制定土地开发计划及建设周期招商战略体系1制定一个整体的产业园区发展概念确定合适的企业功能组团,并确定各功能组团之间的相互关系分析各功能组团的具体功能明确各功能组团高层次的价值定位匹配相应的物业形态招商战略体系1123第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财务模型产业园区的整体投资规模分析根据各功能组团的规模和定位估算投资需求为项目的整体开发建立财务模型为政府利益方建立财务模型为开发商、投资者建立财务模型为商家、入驻企业建立财务模型优化财务模型招商战略体系1