文档介绍：假日经济话保险技能训练
(一)
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课程目的:
通过讲授、研讨、发表、演练、经验分享等方法,
帮助业务员建立和强化假日经济观念,以次督促自己的
假日拜访行动,做好假日开门五件事。
假日拜访理由
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假日经济
是指商家根据目标市场在节假日期间的特点,采用有效的营销手段,达到有效销售的目的,与此同时扩大企业和产品的知名度。
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假日营销——服务行业崭新的销售观念
假日,在商人眼里潜伏着巨大的商机:
——抢占市场份额;
抢夺客户资源;
增加个人、企业收入;
扩大企业、产品知名度;
创造销售奇迹
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服务行业知多少?
餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游……
以上各行业每天生意最旺的时间是——
每年生意最旺的时间是——
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据
迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人,而周六和周日
两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。
中国旅游局统计表明,2002年“五一年黄金周”旅游创收600万,
而“十一黄金周”再创新高,旅游创收780万。
圣诞节前后,全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%!
新华人寿南京分公司红色星期一保费收入是平日日均保费收入的3倍。
2003年“十一黄金周”新华人寿全系统实现保费收入3834万,七天时间完成当月计划的48%,同比增长2100万元。
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假日营销火爆的理由:
我需要这样
我喜欢这样
我有钱这样
别人这样了
我有时间这样
……
——当今人们消费的几大主要动因
理智消费
冲动消费
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换个角度看寿险
寿险
金融业
服务业
寿险也具有服务业的共性
因此,我们倡导假日寿险营销
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传统佳节——春节来临
寿险假日营销契机
来临!!!
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我们该干什么?
奋战一季度
实现开门红
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