文档介绍：:..市场营销组合及影响因素分析北汽福田汽车股份有限公司北京102206摘要:市场营销是企业以满足消费者需求为目的所进行的商品或是劳务的整体营销活动。所谓的市场营销战略指的是企业依据现代市场营销理念所制定的市场营销总体规划,以在某一时期内实现自身的经营目标。因此,对市场营销组合及其影响因素进行深入研究探讨,是确保企业实现市场营销战略目标的重要保障。木文首先对市场营销的概念以及木质进行了简述,然后探讨了市场营销组合的因素以及市场营销组合的策略,最后对影响营销组合效果的因素进行了分析,以确保企业实现市场营销战略目标。关键词:市场营销;营销组合;影响因素;探讨一、 刖吕随着社会主义市场经济的发展,企业发展环境日益复杂,在激烈的市场竞争中如何获得发展的机遇,是企业当前所面临的挑战。市场营销策略的制定肓接关系到企业营销的成败,进而影响到企业的牛存与发展。因此,围绕市场营销组合及其影响因素进行探讨,对企业的牛产经营来讲至关重要。二、 市场营销概述1、市场营销概念市场营销定义范畴的确定:由美国市场营销协会界定,其具体内容为:市场营销是通过经营顾客关系以使经营组织获得利益的一种组织功能与程序,其利益的实现是通过创造、沟通与传递价值给消费者来完成的。I960年,市场营销大师麦卡锡给与市场营销以下定义:市场营销是企业生产经营环节的职责,通过市场营销架起产品或者服务与消费者之间的桥梁,从而通过满足消费者需求来实现自身的利益目标。当前,中国相关研究领域对市场营销的定义为:市场营销首先是作为一种组织职能存在的,同时它也是组织相关利益者通过传播价值与消费者,实现对其管理的过程。2、市场营销本质市场营销的本质为:市场营销主体以引导、刺激等方式向消费群体落实利益,并通过接受此利益来获得自身的报酬,其本质的反应与企业本质的表现是相同的。企业本质是通过正当的营销实现消费者、国家一级企业自身利益的统一。三、市场营销组合的因素及其策略1、 市场营销组合的因素为了保证市场营销的有效性和成功率,管理者将目光都集中在了营销因素的组合上,从而形成市场营销的合力,设计出最符合市场需求的营销策略。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销学科将市场营销组合称之为“4P犠“4Ps”组合,即是将产品、价格、销售渠道和促销四个因素组合,并使用到市场营销过程之中。随着市场的发展和竞争环境的复杂,又有学者将政治力量和公共关系两个因素也加入到了市场营销组合中,由此产生了“6P”或“6Ps”组合,但是无论是四个因素的组合还是六个因素的组合,都可以说明市场营销的复杂过程,也可以给市场营销带来更多的经济效益。2、 市场营销组合的策略市场营销诸因素的组合效果将会直接影响企业的市场竞争力,如果能够产生合理的组合,就可以优化市场营销过程,因此,组合策略的作用是不容忽视的。所谓的市场营销的组合其实就是以产品作为出发点,根据产品的实际情况,确定适合的价格后,以最优化的销售渠道,把企业的产品推向市场,并通过多种营销手段促进销售,从而保证企业在营销过程中盈利,以售出更多的产品为主要宗旨。因此,必须要在此过程中合理地规划好产品、价格、销售渠道和促销四个因素,将这四个环节联系在一起