文档介绍：企业管理诊断专题论文题目:郁美净薄利多销策略的成功与弊端学院(系):商学院班级:工商管理专业1203班学号:**********学生姓名:吴雅婷指导老师:刘艳华教师职称:副教授湖南工业大学商学院工商管理系专题论文评审意见表专业班级工商管理专业1203班学生姓名吴雅婷学号**********论文题目郁美净薄利多销策略的成功与弊端论文内容摘要郁美净是以生产经营系列化妆品的现代企业集团,“郁美静”品牌有着30多年的历史,历久弥新,成为全国知名化妆品品牌。郁美净作为本土的护肤产品,一直以来以低廉的价格出售,使产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,虽然产品销量一直居全国同类产品首位,然而,郁美净也隐藏着薄利多销的弊端。分析郁美净薄利多销策略的成功与弊端之处,并且如何更好地运用薄得多销策略,让其在竞争中发挥它真正的优势。指导老师评语成绩:指导教师:年月日郁美净薄利多销策略的成功与弊端姓名:吴雅婷(工商管理专业123班学号**********)摘要:郁美净是以生产经营系列化妆品的现代企业集团,“郁美静”品牌有着30多年的历史,历久弥新,成为全国知名化妆品品牌。郁美净作为本土的护肤产品,一直以来以低廉的价格出售,使产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,虽然产品销量一直居全国同类产品首位,然而,郁美净也隐藏着薄利多销的弊端。分析郁美净薄利多销策略的成功与弊端之处,并且如何更好地运用薄得多销策略,让其在竞争中发挥它真正的优势。关键字:薄利多销策略;成功;弊端前言薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。本文从各个角度分析郁美净采用薄利多销策略的条件和它的成功的地方,以及长期运用薄利多销策略的弊端给郁美净企业发展所带来的不利影响,从而使以后其它企业在使用这种策略时,能够从中得到一些启发。,必须满足商品需求价格弹性大于1,此时需求富有弹性因为对于需求富有弹性的商品来说,当该商品的价格下降时,需求量(从而销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度,所以总收益增加。郁美净定位人群主要是儿童,是一种功能性的护肤品,对儿童湿疹很有功效,像这种具有功效作用而且是针对儿童的产品很少,此时它的替代性弱,因此郁美净的价格弹性比较小。,广播和电视等媒体来促销,而且在各大型超市,以及柜台有卖郁美净产品,这无疑大大减少了产品的成本。,但是它也深受广大中老年妇女和工薪阶层喜欢,占据着中国绝大部分市场,从而它的销售量有所保障,应用薄利多销,较快资金循环,形成规模效应,提高了企业效益。,又称市场份额,是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比,或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重。30年以来,郁美净采用薄利多销策略,使它的产品销售量连续25年保持行业内产销量全国第一,销售收入连续10年以20%的速度递增,仅“郁美净儿童霜”这一产品的年产销量就超过了1亿袋(盒)。虽然是郁美净是中国本土品牌,郁美净将产品与国际市场接轨,将产品出口,现在它已经将产品打入美国、法国、俄罗斯、阿根廷等国家和地区。