文档介绍：我的淘宝店介绍
09电商七班
李涛 03号
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桃子
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商品的市场定位
安姿主要是以护肤品为主,其中包含:防皱霜、美白湿肤霜和粉底液等。
1、适合18—45周岁的女性使用。
2、由于北方天气较干燥,因此此产品适合在北方销售。
3、由于市面上的护肤品品种多,竞争力大,再加上丹姿、欧莱雅、丁佳宜等这些国内知名品牌的冲击因此安姿价格略低于这些品牌的价格。
4、由于使用防皱类的产品的人群多为25—45周岁的女性,她们对产品的质量要求较高,此时这类人群也有一定的经济基础,因此针对她们我们不仅在产品的技术上有提高,价格上也略高于普通的护肤品。
5、同时公司还针对季节的不同推出了夏季使用的防晒霜和冬季使用的保温霜,针对爱美的女孩推出了粉底液,美白霜等。
四、特价处理(亏本只为赚信誉而已):    一元特价奉送。    本钱特价奉送
促销手段
一、打折促销:最常见,最普通的一种,如果漫无目的地打折,就没什么新意,也就不能吸引顾客了。    限期折:节假日/店铺周年纪念日。七夕临近,鲜花礼品可以趁机促销喽。    名次折:达到某个要求的名额。前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。    会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。
二、商品绑定:买A送B:买一个包包,送一双袜子,或买2个包包,出一个的钱。    买A,B半价:买一包,再买一件裙子的话,裙子就半价出售。    买m个,送n个:买100个紫色大包,送5