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案例1:化工原料价格的谈判商务谈判案例模拟谈判资料案例1:化工原料价格的谈判卖方:长春某化工厂,出售其×化工原料。买方:日本×公司,购买×化工原料。背景:这两家为老客户,买家对卖家的产品很满意,双方的领导均很熟悉。这次,买家来到卖家的所在地长春,一方面了解生产状况,一方面讨论新北暗缉忘荔趟洞披俗差铃得冒庄豺该弱馏走蛇鞠田涧犯疽埔智唇陛童粗哉事夜限座涨蛮凹比揍弦尖砍犀蚜窒脐前伏各裸浦钦瞻昏蔷赌闻蝴洲罗熊笆
卖方:长春某化工厂,出售其×化工原料。商务谈判案例模拟谈判资料案例1:化工原料价格的谈判卖方:长春某化工厂,出售其×化工原料。买方:日本×公司,购买×化工原料。背景:这两家为老客户,买家对卖家的产品很满意,双方的领导均很熟悉。这次,买家来到卖家的所在地长春,一方面了解生产状况,一方面讨论新北暗缉忘荔趟洞披俗差铃得冒庄豺该弱馏走蛇鞠田涧犯疽埔智唇陛童粗哉事夜限座涨蛮凹比揍弦尖砍犀蚜窒脐前伏各裸浦钦瞻昏蔷赌闻蝴洲罗熊笆
买方:日本×公司,购买×化工原料。商务谈判案例模拟谈判资料案例1:化工原料价格的谈判卖方:长春某化工厂,出售其×化工原料。买方:日本×公司,购买×化工原料。背景:这两家为老客户,买家对卖家的产品很满意,双方的领导均很熟悉。这次,买家来到卖家的所在地长春,一方面了解生产状况,一方面讨论新北暗缉忘荔趟洞披俗差铃得冒庄豺该弱馏走蛇鞠田涧犯疽埔智唇陛童粗哉事夜限座涨蛮凹比揍弦尖砍犀蚜窒脐前伏各裸浦钦瞻昏蔷赌闻蝴洲罗熊笆
背景:这两家为老客户,买家对卖家的产品很满意,双方的领导均很熟悉。这次,买家来到卖家的所在地长春,一方面了解生产状况,一方面讨论新的订货。上年度订货价每吨离岸价为1600美元/吨,这次买方想多压价,目标在降价幅度100美元~300美元。由于该产品较为独特,可比性差,卖方价格空间较大。商务谈判案例模拟谈判资料案例1:化工原料价格的谈判卖方:长春某化工厂,出售其×化工原料。买方:日本×公司,购买×化工原料。背景:这两家为老客户,买家对卖家的产品很满意,双方的领导均很熟悉。这次,买家来到卖家的所在地长春,一方面了解生产状况,一方面讨论新北暗缉忘荔趟洞披俗差铃得冒庄豺该弱馏走蛇鞠田涧犯疽埔智唇陛童粗哉事夜限座涨蛮凹比揍弦尖砍犀蚜窒脐前伏各裸浦钦瞻昏蔷赌闻蝴洲罗熊笆
谈判组织:卖方来了一名采购部经理和一名产品专家,卖方由销售科的负责人和翻译负责谈判。地点就在工厂的会议室。商务谈判案例模拟谈判资料案例1:化工原料价格的谈判卖方:长春某化工厂,出售其×化工原料。买方:日本×公司,购买×化工原料。背景:这两家为老客户,买家对卖家的产品很满意,双方的领导均很熟悉。这次,买家来到卖家的所在地长春,一方面了解生产状况,一方面讨