文档介绍：洞藏青酒——市场推广方案划时代团队胡昌培唐钟翔方燕黄钰邱湛麟指导老师彭澜老师提交时间:2011年5月23日前言贵州青酒在“喝杯青酒、交个朋友”这句广告语中,对贵州省绝大多数社会公众而言都不陌生。然而贵州青酒的“感情长久,洞藏青酒”并没有体现出来。借助此次活动我们为贵州青酒做出以下方案,以提高我们的见识,也希望此方案能得到公司的指导与采纳。我们将尽我们的全力来参加此次营销模拟大赛,为贵州青酒集团提出一些时效性的想法。目录一、目的二、环境分析1宏观环境分析2行业状况分析3竞争对手分析4消费者分析三、产品SWOT 分析四、营销战略1市场细分2目标市场选择3市场定位五、营销组合策略六、资金预算七、策划控制八、结束语九、附录目的针对青酒集团推出的“洞藏”青酒系列,凸显定位,刺激消费者购买欲望,更好提升2011年7月——2012年7月一年时间贵阳市场的销量环境分析1、宏观环境分析  中国白酒不仅历史悠久,更是代表了中国传统文化,特别是儒家文化的精髓,具有了社会属性,是物化了的精神产品。社会越进步,精神文化的东西越散发出魅力和价值,文化符号越具吸引力和冲击力。贵州是最适宜白酒生产的地方之一,白酒不仅香型齐全,而且风格独特、品质上好,白酒产业优势明显、潜力巨大,是贵州的特色优势产业。无论是从自身优势,还是从市场前景看,我国白酒市场非常值得贵州努力开拓、耕耘、发展。全省上下要按照国家深入实施西部大开发战略的要求,进一步统一思想,坚定做强贵州白酒产业的信心和决心,打一场白酒产业发展攻坚战,巩固和提升白酒产业在全省特色产业中的支柱地位,响亮提出并努力做到"未来10年中国白酒看贵州",用5至10年时间使全省白酒产业加速发展。2、行业状况分析市场狭窄,回旋余地不大:贵州人对本土白酒品牌的忠诚度是很大的,这从多年来,很多外地白酒久攻贵州市场都难以得手可以知道。可惜贵州市场容量不大,僧多粥少,缺乏市场开发的“战略纵深”。贵州酒由于本土市场容量的限制,诸多白酒企业如果不能抢夺白酒市场的份额,是很难发展起来并生存下去的。竞争加剧,地域优势概念逐渐淡化:白酒产品品质的优劣,与气候、土壤、水质、酿造工艺等因素有很大关系,应该说,贵州在这诸多方面有一定的优势。特别是在计划经济时代,由于白酒产品的短缺和专卖制度限制,贵州和四川白酒的地域优势概念在全国影响较大,也由此支撑起很多有名的白酒品牌。但不能不看到,经过十多年的竞争搏杀,中国经济发展市场化步伐的加快,诸多支撑竞争的要素不断演绎升级,静态的地域优势概念对白酒产品市场销售力的支撑虽然仍有一定的影响力,但已经不起决定性的作用。观念陈旧,市场运作能力弱:白酒产品科技含量低,不可能从技术上形成企业的核心竞争力。企业市场竞争力的强弱,主要体现在其市场的运作能力上。而市场运作能力的强与弱,首要的关键在于市场经营观念的先进与否。贵州诸多的白酒企业的衰败,应该说主要原因还是经营观念的落后。而观念的落后,不仅在竞争中难以使既有的优势得到发掘和放大,而且不能利用具备的优势条件去直接和间接地吸引和组合更多的外部资源来为其所用。3、竞争对手对比在贵阳市场上,目前能对青酒构成最大威胁,抢占市场份额的酒只有****酒,因此针对这一情况作出如下对比比较项目产品名称价格(元)定位青酒128—368交际用酒****酒128—218宴席用酒4、消费者分析消费者购买时机分析:白酒销售存在严重的季节性消费的偏向,销售淡季、旺季明显。从第一年的9月到第二年的春节后是一个消费高峰期。白酒全年销售总量的90%在这一阶段完成,销售高峰期同样也是竞争最激烈的时机。消费者动机分析: 首先,消费者购买白酒是为了满足介于精神与物质之间的需求,是某种意义上的功能需求。其次,消费者购买白酒是为了获取精神的发泄或朋友聚会的痛快淋漓,也是社会风气、社会文化、市民文化的一种表现;这是满足产品情绪方面的认同层次。再次,是消费者为突出个人品位、追求个性的一种表现。男人,酒永远联在一起。消费者购买过程分析 :如果消费者带着信息来购买产品,那么,卖场的气氛、产品的上柜情况以及促销员的介绍将对消费者的购买行为产生巨大的影响。因为白酒是高度同质化的产品,容易受品牌的知名度、美誉度的影响。影响消费者购买决定的因素:(1)产品档次和价格是最敏感的,一般采取量入为出的消费态度。(2)在同等档次、价格的前提下,品牌知名度是很重要的。(3)酒精度、口感也是重要的决定因素,但对于质量,消费者的判断比较模糊。(4)消费者心目中的好酒应该是:口感好,酒精度适中,包装精美档次高,有礼品,有一定知名度的价格适当的产品。消费者的购买、消费地点选择 :(1)便利店(2)超市(3)商场(4)酒类批发市场(5)名烟名酒专卖店(6)酒店消费者的媒体接触点:(1)平时主要看报纸,如晚报类报刊,因为这类报纸比较贴近市民生活。(2)电视通