文档介绍：xxx广场销售建议
现项目报批基本已通过政府相关要求,目前具备初步施工条件。为有效抢占市场先机,锁定区域目标客户。同时,为了更好掌控市场诉求点及客户反馈信息,现销售方建议甲方按如下步骤展开销售认筹工作,望双方通力合作,实现既定目标。
一、入市时机
现本项目施工在即,虽距实际销售工作开展尚有时间差距,但目前已基本具备入市条件。因本项目所处地理环境及周边消费环境均好,且尚无直接竞争对手入市。我方可在现阶段进行项目现场包装,传递入市信息,通力传达《xxx广场》即将进场。锁定湖天一色区域内潜在客户群体,制造价值意想及悬念,为正式进场做好铺垫。主体广告语——“xxx广场奢华入市,你猜,它值多少?”
二、宣传造势
通过前期入市推广,将项目信息在区域内推广。我方需抓紧销售筹备工作,落实宣传手册、DM单、沙盘及售楼部等销售必备道具。同时由销售方安排人员进场,进行项目解析及培训,进一步挖掘及锁定区域客户,传递前期销售物业信息,激发客户购买欲望。为前期认筹蓄积客户资源。
宣传将通过各类媒体渠道进行信息投放,前期主要将集中于项目周边3公里范围内推广,以尽快在小区域内形成投资热潮。大范围宣传将依靠车载、报刊文案、短信平台及高炮等渠道进行投放,以扩大产品信息推广,同时拔高项目形象。
造势将主要依靠一次开盘进行强势登场,配合开发商进行项目推广。炒作点需配合活动策划公司进行氛围营造,开盘活动将配合入市推广时宣传的主体广告语——“你猜,它值多少?”以此作为切入点,推出前期租售物业,在开盘当天由现场客户进行价值猜想。配合进行购房现金卷发放,制作“5千、1万、2万”不等现金卷进行抽奖或答题猜想反馈,并在开盘当天进行现场小礼品发放。务必要求达到现场鼎沸的气氛,当气氛渲染至最高潮,由开发商致辞宣布本案正式进入市场销售,由活动方将客户注意力引领至售楼部交由置业顾问处理。
三、销售认筹
如入市及开盘处理达到预期目标,前期销售将有条不紊的开展,以优先去化负(富)一楼农贸市场的租赁为主,同时锁定一至四层商业认筹客户,进行VIP登记,根据销控逐步开放物业产品,以期实现利润最大化。
如入市及开盘处理未能达到预期目标,将由销售部门进行补救措施。第一时间锁定40%物业进行销控,对外宣传及传递信息将以:开盘当天去化40%,开盘斩获巨大成功,圆满落幕。同时封锁销售一个星期,对外统一口径,开盘火热,目前仍在处理客户认筹资料,第二阶段销售产品仍在制定中。通过销控及消息封锁,人为制造开盘大捷假象,激发客户购买欲望,同时给予同行施加压力,使其侧目。
做好消息传递及产品锁定工作同时,加大产品推广力度,扩充推广渠道,进一步拓宽市场传递媒介。增加优惠额度,利用价格杠杆撬动开盘滞销障碍。迅速消化已蓄积客户,制造