文档介绍：优秀的房产经纪人一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍,这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢?除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外,出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。随和豁达,有天赋的亲和力,易动感情这类人天生对别人感兴趣,喜欢与人交往,容易发现他人优点,富于同情心,待人真诚。有一位三十出头的任女士,第一次参加某公司应聘时,就问东问西,和周围所有的陌生人打招呼,根本不把自己当成一个外人。她第一次来,连公司看门老头姓什么都知道了。她发自内心地希望了解别人,有一种与生俱来的亲和力,并不是为了达到销售业绩去和别人交流,交流本身就让她感到非常高兴。这位任女士到公司后第一个月就开始出业绩,第二三个月已经非常出色,销售额是其他人的十几倍。另一家贸易公司的常先生,平时总是笑呵呵的,说话没遮拦,有心无心地甚至会把底价告诉对方,但他的销售业绩非常好,被人称为“你是一个谜”。抑郁多才,自我加速力强,情绪和思维有时显得怪异。从事糖果推销工作的李先生出身于艺术世家,喜欢音乐和舞蹈,平时在公众场合不大爱说话,甚至显得抑郁,但一旦遇到自己感兴趣的事物,就会格外兴奋和健谈。他的思维和情绪的角度都与众不同,有时显得非常怪异。李先生后来销售业绩超群,尤其是和一些大客户有了深交。这类人身上蕴含很大的能量,具有与人深入沟通的能力,一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交,与客户关系非常牢固,业绩量也会持续而稳定攀升。执著坚韧,学习和工作狂热,格外争强好胜。争强好胜是人的本性之一,但格外争强好胜的人并不见。这类人一般在初期做得很艰苦,不见得业绩出色,但是非常努力。一位做医药销售的柴先生,开始方法不太得当,不断地做陌生拜访,每天别人跑五家,他能跑十家。后来被称作“柴八万,因为他一天走八万的流水额。这种人个性特别好强,决不能落后于别人,发现有价值的东西决不放弃,学到新东西如获至宝。成功只是时间问题。聪明多思,自我感觉轻松,待人处事开合自如。这种人最大的特点是聪明,但没有被聪明所误。同时行为举止放得开,成功失败对他无所谓。这类人常能少走弯路,聪明才智完全用到工作中,并且乐于在他的创造性思维当中。聪明加行动使他们业绩超人。这四种类型的人有时性格特点有交叉。对于招聘单位,在招聘过程中如发现这四类人千万不要错过,因为他们会给你创造超人财富。优秀营销人员之素质成为优中之优,名符其实的营销人员应具备的素质:(1)成功的野心,他对获得成功有永不满足的欲望和燃烧的饥渴。(2)总能控制住局面,总能意识到周围发生的一切。当面临意外情况时,他能够独立思考展现他的独创性才能。他精明强干、诚实、可靠、言行一致。(3)于倾听,能以理服人。他有很强的预见能力,清楚地知道下一步应当作什么。人们愿意听他的话,尊重他,亲近他。(4)爱他的公司,他常常独自一人工作,因为他喜欢这种工作方式。他乐于帮助同事,特别是帮助新了新来的人,因为他热爱他的工作,他从工作中得到了真正的乐趣。(5)他充满热情对每一次推销都倾注全力(6)他热切希望工作,始终情绪饱满。(7)他做事有条不紊,善于利用工具和设备,细心做好准备工作,他的记事本每天有新的内容。总是知道他自己目前所处的位置。(8)他能够显示权威,能将他的信心传递给潜在的客户---他是牧羊人,而客户则是他的羊群。(9)他是表演大师有极强的创造