文档介绍：销售队伍的建设和管理一、销售队伍的核心作用把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。 二、销售队伍现状及其分析现状:无专业销售队伍发展:半年内--生存期半年到一年半--成长期一年半以后--成熟期三、销售岗位设立销售员―――销售主管―――销售经理―――销售总监四、销售团队建立方案1、销售员来源渠道:招聘-通过面试筛选薪酬体系:1000-2000元补助+40%提成奖励,试训期三个月,任务:第1-2个月销售50盒/月,如完成任务,每月可拿到补助1000元+1160元=2160元,多销多得。第3个月销售80盒/月,如完成任务,每月可拿到补助2000元+1856元=3856元,多销多得。提成完成任务量,可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80%,淘汰!销售分析:销售满80盒/月,成为正式销售员。正式销售员以80盒/月为任务量,按基本保级计算,,18盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算,每个月发展20个客户,,就可完成任务。销售员每月保级销售额:80盒*58元/盒=4640元,划分40%的提成,公司剩余2784元,再减去2000元低薪,公司收入784元/人/月。末达到销售量按1000元补助发放,按季度考核,如季度内有某个月达到销售量,公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%,淘汰!2、销售主管来源渠道:销售员晋升薪酬体系:个人主管:3500元补助+50%提成奖励团队主管:3500元补助+50%团队提成奖励-40%销售员提成任务:个人主管任务200盒/月,团队任务520盒。未达到任务量,公司按销售员薪酬体系发放。按季度考核,如季度内有某个月达到销售量,公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%,降为销售员!可自行发展或公司分配4个销售员,组成一个销售小团队,主管直接管理,公司按团队销售总量给予50%提成奖励,再由销售主管按40%分配给销售员。如完成任务,个人主管每月可拿到补助3500元+奖励5800元=9300元。团队主管每月可拿到补助3500元+奖励7656元=11156元。计算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%-320盒*58元/盒*40%销售员补助由公司直接发放,每发展一位销售员,销售主管的任务量相应增加。销售分析:个人销售主管以200盒/月为任务量,按基本保级计算,每位销售主管销售任务约7盒/天,46盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算,每月维护或发展50个客户,每星期维护或发展12个客户,就可完成任务。销售主管每月保级销售额为200盒*58元/盒=11600元,划分50%的提成,公司剩余5800元,再减去3500元低薪,公司收入2300元/主管/月。团队销售主管以520盒/月为任务量,按基本保级计算,每个小团队销售任务约18盒/天,121盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算,每月维护或发展维护130个客户,每星期维护或发展32个客户,就可完成任务。团队销售每月保级销售额为520盒*58元/盒=30160元,划分50%的提成,公司剩余15080元,再减去11500元低薪,公司收入3580元/团队/月。公司支持连续三个月完成销售量,公司给予区域分配(按区或二级市分配),提供活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员。3、销售经理来源渠道:销售主管晋升、直