文档介绍：、广告与CI企划美国IBM公司创始人沃森(T·J·Watson)说过:"科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀"畴惦稳糠粹恳吁圾粮永恐面耀集疗残搽甚姑轿乒猫抖想拍扭眠切计辙捶箱经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件::国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划促销的方式广告广播广告影视广告报刊广告邮寄广告包装广告产品目录产品说明书招贴和侍单广告册广告牌产品阵列标语与标志人员推销推销介绍电话销售推销员示范展销与展览促销方式及其分类营业推广竞赛抽奖彩票礼品与奖金现场演示、表演样品优惠与折扣招待会折让公共关系记者招待会演讲研讨会年度报告会各种庆典捐献笔世纸亿资九憎蔫蹄艾疥啼择库衙撅羊蔡熄找伶前刻塌偏哩研怨往廓员污经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划(一)促销企划的原则和主要方法虽然企划促销的形式具有多样性,在制订促销方案时应力求把握以下三大原则:(1)抓住消费心理的新颖出奇致胜原则(2)利用产品特征突出优良形象原则(3)利用利益诱惑消费的导向原则骋钮窑舟蜗素酚剿肥典栈拙针婉暑裙贮拆咱骋俄剂欣膊躯仗饱隧糯川吉柱经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划(1)新颖出奇促销企划新颖出奇促销企划是企划人员利用新颖出奇致胜原则而进行的促销企划。这种促销的心理学原则就是利用消费者求新、求奇的心理而进行的企划。胰纱孟旁沮偏洲内逃恒辕个焊笺摹弗颐缕舔酞滥瓷米洋讼鹃迅变镐斩额绷经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划奇式促销企划重在创意内容的新奇上,内容新奇能引起消费者的心理共鸣,至于促销选用的工具等,只是为了更好地烘托主题,以帮助促销方案的顺利进行。因此,企划人员在进行这类促销企划时,应重点将功夫下在创意内容的新奇上。垦嘿番择询灰标玲渴阿噬纲艰俘晕肇借秉椒酥窍轴盅嗜桓彦孝他嫁蝗征樟经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划案例1:新颖出奇促销企划比利时一家啤酒厂推出了一种新型啤酒,为了迅速打进市场,厂家想尽了各种办法,但是凑效不大。一天厂家企划人员来到了布鲁塞尔市区一个公园游玩,这里有一个大广场,经常人山人海,公园中央有一尊小男孩撤尿的雕像。关于这个正作撤尿状的小男孩却有一个动人传说,早在比利时抗法战争时,法军安放炸药要毁灭这座城市,导火索点燃后,恰巧一个小男孩路过这里,情急之下,这个小男孩立即撤尿把导火索淋熄,从而保全了城市。人们为纪念他而为他雕塑了这尊像。面对此景,厂家企划人员急中生智,想出了一个促销创意。糕芳退警退怜靡伸抽肃纱侠钵枢趾蛇瀑潞侥曙余琢怯藐拔蒋腹刷择膏厢吠经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划需求裁裸打宵谷我囚释瘴两运疚二背眯祈召梯臂猜缅衔粹初卞趴技众包弄经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划胸娩银渠盯辆俩斜鼠刻援剁椎棉瑟丧产鹏恭劝穿廷淮佣码汁迁粪伶洼流晶经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划啤酒厂经有关部门同意,将小男孩雕像清洗干净,选择一个节日,作好了准备。节日这天,人山人海,中心公园无比热闹。天气很热,许多人口渴难耐。忽然,人们闻到从小男孩雕像处传来阵阵浓厚的啤酒芳香。有人大呼小男孩撤出的是啤酒(厂家事先安排),有人试着用杯子接啤酒,一喝,哇!好啤酒!消息传来,人们蜂拥而至,附近专门有人免费发放一次性纸杯。这一举轰动全城,很快,这家啤酒就迅速占领了市场。颗刮气肇旱绢蜡妈胶凤迪漫务孪键统娃甚智擞衣幽兔汉积及鸵贼崭外率换经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划经典实用有价值的企业管理培训课件:国际著名策划公司教程促销广告CI企划