文档介绍：淘宝商城摩界化妆品专营店
策划方案
目录
一、淘宝商城市场分析 1
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二、摩界化妆品商城定位 3
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三、网店设计与规划 5
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四、网店的建设 9
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五、网店的经营 11
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六、投资分析 14
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一、淘宝商城市场分析
1、什么是淘宝商城
淘宝商城是亚洲最大购物网站(淘宝网)全新打造的B2C平台。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家。
淘宝商城自2008年4月10日建立淘宝商城以来,众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店,受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止,,15000个商户,20000个品牌。
2、淘宝商城的优势
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强大的品牌效应(淘宝网花巨资打造淘宝商城品牌,已形成巨大的品牌效应)
一站式解决方案(淘宝商城为企业解决了建立B2C网站的技术难题)
个性化行业顾问(淘宝商城为企业提供个性化服务,为企业解决疑难问题)
3、淘宝商城规则
信誉炒作
避免办法:不能用同个机器(就是同个IP地址)买卖商品,甚至是同个单位的局域网,不能在修改价格时,价格差价太大,例如100元的商品,改成1元,会认为成交价就是1元,会被理解为扰乱市场,有炒作信用的嫌疑,会把得到的相关好评删除。
支付宝使用率不足50%
避免办法:使用支付宝交易要达到80%以上,如果是见面交易或其他方式,因为没有发货凭证(就是发货单据记录),淘宝后台记录会认为是信用炒作,还有一点很重要,就是交易额跟交易笔数不能不成正比,就是说例如卖数码相机的店成交额应该都是几千元,记录中不能老是几十元,就会被系统认为就是支付宝交易率不足50% 。
虚假代理问题,变相重复铺货(如:甲会员有货源,下面设置了乙做代理,乙将甲的产品上架,如果有买家丙向乙购买宝贝,由甲直接发货给丙,这种交易模式为假代理,此种行为定性为变相重复铺货,严重干扰网站正常交易。)
避免方法:宝贝地址和发货地址应该是一致的,就是说如果是代理的,是代理商替发货的,要注意地址问题;要有实际商品的证明,如果无实际商品大量铺货就会认为有干扰网站正常交易的行为,不要代销。
高仿的商品或假货
避免方法:类似于名牌商品,数码产品,或香水一类,需要拿出是正品的有力证据,以防会误判为高仿品或假货。
关闭交易过多
避免方法:不能在短期内经常关闭交易,例如一个月中关闭几十个。
重复开店
避免方法:不能用同一个IP地址(就是同一个地址),在同个时间在线,卖相类似的商品。
标题有不能用的字(如批、代销等)
避免方法:在商品标题或属性上不能有“批”这个字;标题上不能有“代销”这两个字。
目前的淘宝商城处在飞速发展阶段,淘宝网公司对于淘宝商城品牌的大力推广,多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城,将拥有更多接触最前沿电子商务的机会,也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。
1、淘宝商城成功商家
商城
成果
优衣库官方旗舰店
09年4月16日,Uniqlo的淘宝商城店铺和外部网店同时发布,开店后平均每天销售2000件。
Jackjones旗舰店
09年10月15日开店,尝试提前预售及秒杀新模式,迅速汇集人气。开店3日内即达到47万元峰值。
欧莎品牌服饰旗舰店
高档面料,自主设计,时尚女装品牌,利用电子商务的优势,以高品质、低价格迅速占领网络市场。
曼秀雷敦旗舰店
2010年6月2日正式开张。线上、线下联动营销,销售额迅速攀升,成功为品牌打通并占领网络销售渠道。
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11月1日正式启动独立域名之后仅仅10天,淘宝商城就在光棍节这天有了“大动静”——淘宝商城全场半价包邮抢购活动。,,平均每秒交易额超过1万元。下表为11月11日当天交易额具体数据: