文档介绍：2015-11-20商务谈判实训报告第五组2015-11-20二手房买卖材料准备阶段故事情节设置剧情表演准备谈判谈判阶段2015-11-20材料准备阶段二手房广告制作二手房结构,内饰,环境(注:两室一厅、房屋85m2 ,家具齐全,环境优雅,)地址:丽江花园A楼608号2015-11-20故事剧情设计男主角(化名威威):在外务工多年,积攒了点娶亲钱,准备回家相亲结婚。女主角(化名娜娜):某家千金,年岁已到,渴望拥有自己的生活。情节一在通过某媒介的安排下,两人设定暗号准备在某公园约会。... ... ... 两人相约而遇,沟通十分和谐,并两厢情愿,但是谈到结婚的问题,由于威威没房没车,娜娜百般要求必须要有房子才能结婚,于是乎出于无奈威威拿出了自己的家当准备买房结婚。情节二两人在公园漫步时正巧碰到一卖二手房广告,两人商量觉得十分适合,电话沟通后,择日准备登门拜访。2015-11-20准备谈判收集情报信息(房屋的真实情况) 双方确定谈判目标(最高,最低,可接受) 模拟谈判2015-11-20谈判阶段开局策略(自然,坦诚式) 报价阶段(价格解释,) 讨价还价阶段(目标分解,情感触动) 让步的策略(分化对手重点突破,最后通牒) 僵局的突破(休会策略) 签订合同2015-11-20第五组全体致谢