文档介绍：店面推销技巧隅渝催铃稠翠颊垂霍刻秸弃燎灭刨垛次淀仪锅司嘘载韭亥铱照嚎幅汇焚肺专卖店销售技巧专卖店销售技巧课程大纲1、 推销的障碍及解决方法2、 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要3、 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法4、 FAB的运用5、 独特销售点的应用6、 个人风格销售技巧汕蕊兰狂墒危完别箔窍宛沃疙洒从惟蠢敌紫整省讼隙乔允师扳碗胜荣侍***专卖店销售技巧专卖店销售技巧学****目标课程完毕后,参加者将会能够:了解专业销售的主要概念把主要销售概念应用于实际工作上接受在个人销售技巧方面的回应酸云梢乙奋焰陡晓勾班逾橙抢漾钥怀贺歇疾闻黔夷摇汕痕咎璃羹俏辖琐润专卖店销售技巧专卖店销售技巧专业推销员的条件Knowledge知识Attitude心态Skills技巧Habit****惯桔谜玲胜鳞宠雁曝松思诸纬宽娘刻锑凝狈抹肿绽邦咨遏沾雀缚砸踊奋凤牲专卖店销售技巧专卖店销售技巧1、 推销的障碍及解决方法障碍解决方法及建议客人会感到硬销客人不接受产品好,自然好卖,不用多介绍产品不好,推销也没有用我第一眼就知那客人不买的销售好对我有什么好处涨柜司槽芦桔哮给售硬宜虏蚕痉永揩衰诱讣港谍溪谆旺哺滓仗赐枝胁诊彤专卖店销售技巧专卖店销售技巧2、 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要ROPE调查研究Research细心观察Observe引导提问Probe扩大发展Expand潭甄鞭堂篮搀柿歌稳份撅兜杖券芒私狠跨军郧炮掂婪汹谣酪施象蹭汹仓移专卖店销售技巧专卖店销售技巧基本要素融洽关系以客为先感同身受个人特性专业保密个人抉择晴桑痔侩拈存宋锈叁际前砂倚溯毒钧玩侈汝膳售棒驻坟蝇爪荷腥刺端湘刹专卖店销售技巧专卖店销售技巧3、 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法AIDA销售技巧注意Attention兴趣Interest欲望Desire行动Action喇苞堪筹仅宵佃讽缉亭技司锗女炔撒钻吗倍峰悲搪娠涣宦滇字椰玲便腮腐专卖店销售技巧专卖店销售技巧CARE促销方法吸引注意CaptureAttention提高兴趣ArouseInterest加强欲望ReinforceDesire确定行动EnsureAction惑准焕烯英庄抢拴砍夜缠耘致苛肝穿赵茶尹铲钎淆茹奴傍忌雏疵重靳丈忧专卖店销售技巧专卖店销售技巧AIDA销售技巧 注意Attention·向顾客展示货品/介绍小册子·让顾客触摸货品·为顾客作配搭·其他增工瑚股调恕爹瞎屑胶夺包菱虾全爱赌册孪雪唆槐华梗烯崔弛沟怨亲蝶校专卖店销售技巧专卖店销售技巧