文档介绍：*增员ABC*增员的基本概念增员的基本流程增员的初步甄选*增员的基本概念不增员的理由?增员的“思想建设”被增员人心态了解*增员的“思想建设”(一)不愿增员的理由1、对行业没信心;2、分身乏术,担心无力辅导新人;3、不了解增员的技巧和过程;4、不敢增员高素质的人;5、展业时间的耽误;6、担心缘故重叠;7、担心影响个人收入;8、没有增员来源;9、看不到增员利益;10、增员实在太难。成功者看到问题背后的机会失败者看到机会背后的问题*被增员人心态了解这究竟是什么样的工作?我即将做哪些事情?我该如何去做那些事情?我将加入怎么样的公司?我将加入的是怎么样的营业单位?我会得到哪些指导与帮助?万一我做不好怎么办?*增员流程图列名单(找增员对象)电话要约面谈创说会做E-PASS报名职前增员后续追踪增员流程*1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人增员来源提示录(一)增员对象开拓如:对寿险,平安有兴趣的客户、准客户,常说买不起保险的准客户;及他们推荐的人员等如:父母、兄弟姐妹;旁系亲属;及他们的朋友;自己的朋友等如:子女学校的老师、校长;子女的同学朋友;子女同学、朋友的父母亲友等如:他/她的亲友,同学,单位同事等*5、同学,校友,战友 6、由个人爱好,运动而认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事增员来源提示录(二)如:从小到大上学或各类补****班认识的同学,老师,校长;战友及同部队的人;亲戚朋友的同学,战友等如:琴、棋、书、画、戏、曲;足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等如:过去现在的家门口邻居,居住小区的邻居,时常在家门口碰到的人等如:以前工作单位的员工,领导,客户,生意伙伴,竞争对手等增员对象开拓*9、日常生活认识的人 10、其他行业的推销员 11、每天乘车认识的人 12、人才交流中心认识的人增员来源提示录(三)增员对象开拓如:百货店,小卖部,水果摊,小吃店,饭店,修理部,干洗店,及一切付费的地方的人等如:上门推销人员,街边商贩,各类促销人员,各行销售人员,商场营业员等如:固定线路的乘客,司机等如:人才交流中心,劳务市场,职业介绍所,居委会等