文档介绍：开化妆店的人刚开始经营得还不错的,可是到后来客人就慢慢的流失了,导致生意下降,并最终亏损倒闭。这种现象也是很普遍的!其实化妆品店并不难做,目前也处于朝阳阶段,因为人们比以前更会懂得保养了,美丽护肤的概念也逐渐深入人心,5年后,我们估算得出化妆品市场会比现在更加扩大5倍!特别是化妆品店中的化妆品加盟店规模和市场份额,将会比现在扩大20倍!这些数据可以在网上。这里我们就着重谈谈如何正确的经营化妆品店。移花宫化妆品店中最老的已经有二十年的历史了,经历过的风风雨雨都是惊天动地的,什么样的客户,什么样的要求都会出现。整理了一些关于实战的经验,让所有人对化妆品店的经营有实质性的一些了解。我想只要是化妆品店的店主,都会想要商店一开就能非常火爆的,要是开业的当天没有两万以上就觉得非常沮丧,实际上一个化妆品店的生意好或坏,并不只是以开业来说的。要是准备得充分的话,开业那天别说两万,就是十万的,移花宫都做过。但是话说回来,开业时的好坏并不能决定后期的经营好坏,影响是一定会有的,却不是最主要的。由于化妆品店的本质,它主要是做回头客生意的,都是靠顾客回头增加业绩的,并不是靠炒作,也不是靠促销来带动的!这就是为何很多化妆品店促销不成功的最根本原因了。接着就来仔细说明这样说的原因吧。首先我们要知道顾客的心理。顾客到化妆品店来,并不是来买化妆品的,是买美丽或是让自己变得更美的方法的!假如你只是通过促销,也就只是单纯的降价增加吸引力,那我告诉你,用我那么多年的经验,你的客户,迟早有一天会跑的,别问为什么,只因另一家给了真正的方法,并且你可能还会发现,另一家的比你的还贵10%,你还不能生气!客户,特别是女性客户,买化妆品当然价格会是一个考虑因素,但并不是不能商量的,很多化妆品店店主只追求价格竞争,到最后没利润,没服务,更没力气去更新产品,结局可想而知,业绩越来越少,货品也是,人员差,那么业绩只会更差,这就是恶性循环。但你要注意,一个恶性循环,是最初你自己的决策引起的,只要是决策错了,恶性循环就会出现,只是迟早的问题!如果中间有技术上的调整或者改进,最多也只是让结果没那么快出现而已,但还是无法避免因决策错误而出现的业绩下跌!要记住这点。因此从一开始做对决策是很重要的。化妆品加盟店的最大好处就是由公司做决策,运用多年的经验为商店保驾护航,这就是化妆品加盟店最大的价值了。假如要加盟化妆品公司,最好是去看看有无样板市场,特别是招商部所在的城市有无四家或以上的样板店,并且那些店还不能放在成本低的地方!因为如果样板店放在成本高的地段也可以盈利,那么在成本低的地方相对风险就会小很多了!切记,样板市场才具备说服力!任何放在办公室的样板间就算装修得再怎么漂亮,公司再怎么堂皇,没有样板市场,或者直营店并不是在地段贵的地方,都可以不用谈了!原因很简单,连自己都没有旺地段的店,没有成功过,谈何加盟?要是自己开店呢?如何做决策?这里告诉一个相对实际的方法,那就是围绕客人和公司的平衡来做决策。具体要怎么做?打比方,定价策略,一个在市面上是一百元的产品,假设成本是五十元,卖一个可以赚五十元的毛利是吧?要是独家的话,是不是可以卖到一百二十元,多赚个七十元?相信很多人都会觉得有道理。这样做是可以的,但有个前提,就是虽然说本地没有,那其他地方有没有?还有就是现在本地没有,以后会不会有?这就需要考虑了。如无法决定,那么还